九臺開動漫店小本生意賺錢好項目

2015-09-10 10:56 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:130

AA國際動漫

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：AA國際動漫

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動漫店商品擺放就是把動漫店的促銷品或其他商品按照一定的規(guī)則將商品擺放在一起，其目的是通過商品擺放使商品“美”起來和“動”起來，賦予商品生命力，創(chuàng)造更多的銷售機會，從而提升銷售業(yè)績。
動漫店商品擺放六個原則：
一、安全性原則：保證商品擺放的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落。在國內的二、三城市有許多的標超，面積在2000-4000平方米，經(jīng)營在1萬個單品以上，大部分的做法都是將存貨放在貨架的頂層，這樣做既不安全也不美觀，AA國際動漫專家提示：1.貨架上的商品擺放要規(guī)范整齊。
2.將貨架的外面統(tǒng)一設計做成望板，商品存放在望板的后面，這樣既保證了商品和消費者的安全，同時也美化了動漫店。
二、先進先出原則：每天營業(yè)結束后，這時我們的理貨員應 “后排前提”。這樣可以解決理貨員每次補貨總是將排面的商品將后一推，新上的商品擺放在前面。日積月累后排的商品出現(xiàn)了過期現(xiàn)象。
三、區(qū)分定位原則：商品的擺放位置和擺放面很少進行變動，除了因某種營銷目的，而進行修改。動漫店商品擺設應當注意以下幾點：1.對銷售穩(wěn)定性較強的商品應進行定位、定量擺放。2.應當注意分區(qū)定位不是一成不變的，要根據(jù)時間、商品流行期的變化，隨時進行調整。3. 耐用品應集中擺放在店面中央或活動區(qū)域較大、光線比較充足的位置。便利品擺放在最明顯、最易選購的位置上。4.購買頻率高的商品不能布局在商品主要通道場所。
四、關聯(lián)性原則：就是從商品的擺放和銜接上，為方便顧客尋找及購買，相關商品應放在一起形成區(qū)域。
五、采用縱向擺放：要做到“小類縱向，品牌橫向”。
六、易見易取原則：所謂易見就是要使商品擺放容易讓顧客觸摸、拿取和挑選。從腹部到頭頂?shù)母叨确秶鷥燃?.7米至1.7米為商品擺放最為理想的熱視區(qū)或者黃金擺放面。其他區(qū)域稱為冷視區(qū)。
現(xiàn)在我們在看看商品擺放與銷售額之間的關系：
第一、商品擺放面積大小變化引起的銷售額的變化。擺放的商品越少，顧客見到商品的可能性就越小，購買概率越低，不會形成顧客的購買沖動。我們做過實驗：商品的擺放面由4個減少到2個，銷售額減少48%，3個減少到1個，銷售額減少68%，商品的擺放面由2個增加到4個，銷售額減增加40%，1個增加到3個，銷售額增加75%。
第二、商品擺放高低變化引起的銷售額的變化。商品擺放的高度不同，會有不同的銷售額。在熱視區(qū)或者黃金擺放面的商品售出概率為50%，在頭上及腰間高度商品售出概率為30%，高或低于視線之外商品售出概率低于20%。
第三、商品擺放時間變化引起的銷售額的變化。商品促銷效果第一天為100%，第二天為90%，第三天為80%，第四天為60%，第五天為35%，第六天為30%，第七天為20%，可見，保持商品擺放的新鮮感很有必要。

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