動漫店促進成交的有效方法

2015-09-19 10:53 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:166

AA國際動漫

投資金額：3-5萬

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動漫店賺錢：找出顧客的問題、需求與渴望
動漫店賺錢首要便是要賣出產(chǎn)品，一個客戶會購買你的產(chǎn)品，很多人會說是因為他有需要。
其實不是動漫店顧客有需要，而是顧客有問題，問題是需求的前身。比方講一個人他如果今天想要找工作，你問他需求是什么，他說我第一必須薪水高一點，那表示他換工作的原因，是嫌前一份工作薪水太低。人是基于問題才會產(chǎn)生需求，我所指的問題就是對某些不滿意的條件有多么不滿意，需求是指他想要得到的某些具體的條件。一個人現(xiàn)在如果想換工作，他說我必須找一個離家近一點的工作，這是我的第一需求。他的問題可能是他之前的工作離他家太遠了，問題決定了需求。你要賣給他東西，你不要找需求，你先找問題，找出顧客現(xiàn)在所擁有的問題，這個問題也就是他的傷口，找到了，你要擴大他的問題，于是問題越大就激發(fā)出他越大的需求，于是你的產(chǎn)品正是能滿足別人的需求的解答方案，所以你所銷售的不是產(chǎn)品，你所銷售的是某一個問題的解答方案，你是在幫顧客解決問題。找出顧客的問題，然后去擴大這個問題，讓顧客想到這個問題的嚴重性之后，他就會產(chǎn)生需求，于是你去激發(fā)他的渴望提升他的渴望，讓他知道有多么需要馬上解決的問題。關于這一點有簡單幾個原則。
第一個動漫店賺錢原則：問題是需求的前身，找到顧客的問題才能刺激他的需求。
第二個動漫店賺錢原則：顧客是基于問題而不是基于需求才做決定。

第三個動漫店賺錢原則：人不解決小問題，人只解決大問題。

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