咱們做代理商的都想從廠家那里爭(zhēng)取到更多的政策，讓自己的利潤(rùn)多一點(diǎn)。而從廠家角度想，代理商做的越多我給的政策越多。俗話說，好鋼用在刀刃上。如何能花最少的錢，辦最大的事情最基本的經(jīng)營(yíng)之道。
我現(xiàn)在做的是濟(jì)南健之源的康來達(dá)牌鋅硒寶片（三類人群細(xì)分的）和復(fù)合蛋白鋅，就拿這兩個(gè)個(gè)產(chǎn)品來說，每年光廠家給我的返利，和給我市場(chǎng)維護(hù)獎(jiǎng)，合理庫(kù)存獎(jiǎng)等，就能節(jié)省我好幾萬的成本，一開始允許我做一個(gè)區(qū)域，現(xiàn)在已經(jīng)是我們這的獨(dú)家代理了。
我有自己資源，還有幾個(gè)能幫我上量的vip大夫，大夫們對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品都比較認(rèn)可，完成廠家給我的返利任務(wù)不是很難。做這兩個(gè)產(chǎn)品三年，我每年都能完成任務(wù)。廠家比較人性化，返利都當(dāng)月返還的。
除了完成返利任務(wù)，最重要的是明白廠家怎么想，作為代理商咱們最關(guān)心的是利潤(rùn)，各種支持。想贏得各種支持，就必須從廠家的角度看問題，假如我是廠家，肯定愿意，能和他們發(fā)展一致，長(zhǎng)期合作，值得信賴的代理商合作。就從這一點(diǎn)出發(fā)來，我做到了。有的代理商可能一個(gè)品種做好幾個(gè)牌子的，弄得量很尷尬哪個(gè)廠家都做不好，也不像其他的代理商為了獲得更多的利潤(rùn)，不做成本核算跑幾百公里去串貨，吃力不討好，廠家還會(huì)打壓。我跟廠家表示我既然選了這兩個(gè)產(chǎn)品，就不會(huì)再做其他牌子的，只做他們家的，把我們這個(gè)地區(qū)精耕細(xì)作，因?yàn)槔锸袌?chǎng)維護(hù)的好，廠家每年給我市場(chǎng)維護(hù)獎(jiǎng)。
既然選擇了，就要堅(jiān)持做下去，我們跟廠家一個(gè)船上的螞蚱，配合廠家開發(fā)市場(chǎng)，自然我們也不會(huì)吃虧。
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