為什么異地市場拓展如此艱難呢？

2015-11-24 10:43 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:766

保健酒

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：香港巨亨元酒業(yè)有限公司

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對于區(qū)域企業(yè)來說，在基地市場成功打造后，首先想到的就是異地市場的拓展，擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū)，提升銷售業(yè)績。然而，很多在區(qū)域市場表現(xiàn)優(yōu)異的酒類品牌，卻找不到有效的途徑，走向更大的市場。為什么異地市場拓展如此艱難呢？主要原因企業(yè)進(jìn)軍異地市場時，無論從企業(yè)資源、競爭優(yōu)勢、切入機(jī)會等方面，都無法與企業(yè)本土市場相比擬，更可怕的是，企業(yè)在進(jìn)軍異地市場，并沒有做好充分的異地市場拓展規(guī)劃和異地市場操作規(guī)劃，導(dǎo)致市場拓展走入誤區(qū)。
1、機(jī)會型拓展策略
2、滾動型拓展策略
3、中心輻射拓展策略
4、周邊包圍拓展策略
二、檢閱企業(yè)的六類營銷優(yōu)勢，充分把握異地拓展的資源匹配性
1、造血市場
2、人才資源
3、品牌資源
4、產(chǎn)品組合
5、機(jī)會資源
6、成本優(yōu)勢

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