從凈水器近幾年的發(fā)展情況來(lái)抗，市場(chǎng)潛力巨大，能同許多行業(yè)對(duì)接，而且，凈水器項(xiàng)目具有“投資小、見(jiàn)效快、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)小”等特點(diǎn)，已成為近年來(lái)的創(chuàng)業(yè)者的投資熱門(mén)。那么，作為凈水器的代理商，尤其是剛?cè)胄械男氯耍撊绾巫吆脙羲鞔淼谝徊侥?以下幾點(diǎn)可以參考一下。
第一、廠家選擇
行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)凈水器廠家包括進(jìn)口品牌，具備資質(zhì)的就有上千家之多，多數(shù)廠家和凈水器品牌是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)到。經(jīng)銷(xiāo)代理作為利益增長(zhǎng)項(xiàng)目、或作為首次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在初步了解和咨詢(xún)各廠家和產(chǎn)品以后，即進(jìn)入考察階段。
考察廠家時(shí)，通常會(huì)有企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)、產(chǎn)品介紹、水質(zhì)演示、工廠參觀與政策解讀等環(huán)節(jié)，甚至，有些凈水器廠家還會(huì)提供前期培訓(xùn)、案例分析、樣板市場(chǎng)觀摩等活動(dòng)，這些都是能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)代理快速了解行業(yè)、廠家和產(chǎn)品的途徑。擁有全國(guó)最大的生產(chǎn)線，經(jīng)銷(xiāo)代理考察廠家，總結(jié)起來(lái)大概是以下幾個(gè)方面：
硬件：包括廠房、設(shè)備、流水線、實(shí)驗(yàn)室這是代表凈水器廠家生產(chǎn)和技術(shù)能力的，擁有目前為止最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線設(shè)備，我們歡迎大家來(lái)參觀考察。即使沒(méi)做過(guò)凈水器或?qū)ιa(chǎn)技術(shù)一竅不通的經(jīng)銷(xiāo)代理也沒(méi)關(guān)系，這里提示幾個(gè)細(xì)節(jié)：流水線每個(gè)工位和其他崗位是否有作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫(kù)存情況及倉(cāng)儲(chǔ)管理水平，展廳的陳列與形象表現(xiàn)，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎么外行也無(wú)關(guān)，相信品質(zhì)是看得到的。注意，考察廠家之前，應(yīng)先與對(duì)方電話確認(rèn)，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒(méi)有的，那就沒(méi)必要去考察他們了。
第二、產(chǎn)品選型
你所在的區(qū)域決定了適銷(xiāo)的產(chǎn)品，就凈水器而言，主要是看當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況和接受程度：
1、水質(zhì)方面
若當(dāng)?shù)刈詠?lái)水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結(jié)水垢，建議主打超濾凈水器;若超過(guò)200ppm，推薦主打反滲透凈水器;若超過(guò)500ppm以上、且結(jié)垢較為嚴(yán)重，應(yīng)增加前置過(guò)濾器。凈水器本來(lái)就只有適用、而沒(méi)有“最好”一說(shuō)，水質(zhì)越差的地方，凈化水質(zhì)的成本越高。
2、款式方面
有人說(shuō)要高、中、低俱全，據(jù)觀察，各地銷(xiāo)售較好的經(jīng)銷(xiāo)代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、明確定位、理性進(jìn)貨、合理備庫(kù)才是上策。賣(mài)場(chǎng)定位的，建議“高、低搭配”，比如某廚房?jī)羲鳎?500左右高檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應(yīng)考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主;縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道定位的，推薦“中、低搭配”，2000左右中檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的凈水器，多數(shù)用戶(hù)喜歡壁掛安裝，應(yīng)考慮壁掛、帶顯示的機(jī)型為主。
近年來(lái)，政府和有關(guān)部門(mén)在持續(xù)整治水源、全面改造管網(wǎng)，如杭州、長(zhǎng)沙、廣州、泰州等城市，水質(zhì)就比較好了，采用超濾凈水器足夠，與之配套的管線飲水機(jī)，以機(jī)械式為適宜，而針對(duì)集團(tuán)用戶(hù)，仍然適用反滲透商用凈水設(shè)備。
當(dāng)然，具體市場(chǎng)情況還是有差異的，比如重慶市場(chǎng)，一直是超濾凈水器的天下，但近年來(lái)反滲透產(chǎn)品銷(xiāo)售呈上升趨勢(shì)，又比如四川市場(chǎng)，反滲透產(chǎn)品與超濾凈水器的銷(xiāo)售幾乎是勢(shì)均力敵，因此，經(jīng)銷(xiāo)代理進(jìn)貨前，應(yīng)多方了解一下當(dāng)?shù)貎羲鞯匿N(xiāo)售情況以及用戶(hù)接受度為宜。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了好的凈水器品牌和適合自己區(qū)域的產(chǎn)品規(guī)劃，才能更好的賣(mài)貨，啟動(dòng)市場(chǎng)。啟動(dòng)市場(chǎng)前通常需要設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)政策、價(jià)格體系、組織架構(gòu)、人力資源計(jì)劃、培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制以及開(kāi)業(yè)計(jì)劃等等，總體來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)籌劃包含：產(chǎn)品準(zhǔn)備、市場(chǎng)準(zhǔn)備、人員儲(chǔ)備三大版塊。更多凈水新聞?wù)堦P(guān)注：http://www.hrkon.com/news/index.html
