醫(yī)藥招商市場，從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場，高盈利伴隨高風險。如今這塊市場在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后，當"廣告+展會+電話營銷"的模式越來越不能打動被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下，是時候選擇一條產(chǎn)品特色化之路。
對于無法自身實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)，不具備市場主控的招商企業(yè)來講，對于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的。因而企業(yè)采購人員在產(chǎn)品的選擇上，都會下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨家、特色藥、競品少的產(chǎn)品。可現(xiàn)實情況卻是，這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源，本身相當稀缺。同時，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過傳統(tǒng)商業(yè)，進行自建隊伍開發(fā)終端，也大大降低了招商企業(yè)找到這類品種的幾率。
那是不是找不到這類品種，招商企業(yè)就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的。我們完全可以換一種思路來進行產(chǎn)品選擇，就是選擇那些特色產(chǎn)品銷售渠道，然后根據(jù)渠道需求選擇產(chǎn)品。例如，近兩年發(fā)展迅速的專科醫(yī)院。我們仔細觀察一下，這些以男科、婦科、兒童等為主要定位的細分化醫(yī)院，在相關(guān)藥品的用量上是相當大的，我們就可以根據(jù)這些專科醫(yī)院的用藥情況來選擇產(chǎn)品，實現(xiàn)藥品的定向銷售。
很多行業(yè)都趨向同質(zhì)化,真正考驗做品牌功力的就是產(chǎn)品賣出不同，像醫(yī)藥保健品行業(yè)，只有從自身的核心價值層面進行差異化才能別出心裁，把品牌做到與眾不同。給代理商更多的利潤空間，更大程度的吸引代理商的忠誠度。康來達牌產(chǎn)品（：① 男性備孕，黃金組合：鋅硒寶+番茄紅素+葡萄籽VE ② 女士備孕黃金套裝：復合鋅硒片+番茄紅素+葡萄籽VE ③ 全方位保護男性前列腺產(chǎn)品組合：復合蛋白鋅+番茄紅素+瑪咖復合片 ④ 兒童排鉛補鋅組合：欣寶+千凈顆粒。） 以上產(chǎn)品符合一切進入醫(yī)院、商場、藥店等終端的合法手續(xù)。從產(chǎn)品和渠道上體現(xiàn)出差異化，在行業(yè)中占有一席之地。
康來達牌的系列特色產(chǎn)品完全符合最近發(fā)展迅速的?？漆t(yī)院需求，這些產(chǎn)品有特色，而且是獨家，不會串貨，利潤空間高！
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