動(dòng)漫周邊店經(jīng)營(yíng)銷售之導(dǎo)購技巧
隨著《大圣歸來》《小黃人大眼萌》等動(dòng)漫電影火爆熒屏，動(dòng)漫周邊衍生品市場(chǎng)也異常火爆，而與之相對(duì)應(yīng)的動(dòng)漫店連鎖加盟也成為市場(chǎng)上投資的熱門，對(duì)于投資開一家動(dòng)漫店的投資者來說，如何更好的獲得發(fā)展成為普遍關(guān)心的焦點(diǎn)。通常來說，動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)好的關(guān)鍵是銷售，而動(dòng)漫周邊店銷售最關(guān)鍵的地方就是導(dǎo)購環(huán)節(jié)。AA國(guó)際動(dòng)漫結(jié)合旗下1300多家動(dòng)漫店加盟店，總結(jié)出以下經(jīng)營(yíng)技巧。
動(dòng)漫周邊店經(jīng)營(yíng)銷售之導(dǎo)購技巧
無論從事哪一行業(yè)都要具備專業(yè)的行業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)于動(dòng)漫店來說也是如此，動(dòng)漫周邊店的導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握導(dǎo)購技，還要對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、修理、保養(yǎng)等有全面專業(yè)的了解，對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)品導(dǎo)購人員來說豐富的動(dòng)漫知識(shí)也是必備的，從動(dòng)漫知識(shí)入手介紹產(chǎn)品顧客也更容易接受。
流行元素是動(dòng)漫店制勝的法寶，動(dòng)漫產(chǎn)品導(dǎo)購人員要時(shí)刻關(guān)注最新的動(dòng)漫資訊，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，把握顧客心理。在動(dòng)漫產(chǎn)品吸引顧客的同時(shí)，真誠熱情的服務(wù)態(tài)度能夠加深顧客對(duì)動(dòng)漫店的滿意度，方便與顧客建立信任與忠誠的消費(fèi)關(guān)系。對(duì)于流行元素的把握和導(dǎo)購技巧的練習(xí)一方面是靠平時(shí)的積累，另一方面就要利用一切機(jī)會(huì)交流與學(xué)習(xí)。
對(duì)于動(dòng)漫店導(dǎo)購人員來說，導(dǎo)購不僅僅是銷售動(dòng)漫產(chǎn)品，更是銷售動(dòng)漫店的特色，這就要求在導(dǎo)購時(shí)，通過動(dòng)漫產(chǎn)品色彩、款式、組合等體現(xiàn)動(dòng)漫店特色主題，比如動(dòng)漫店周年慶舉辦熱血青春cosplay主題活動(dòng)，比如戰(zhàn)斗系列的龍珠、海賊王、火影，體育系列的灌籃高手、網(wǎng)球王子，這就需要在動(dòng)漫產(chǎn)品陳列及搭配方面多學(xué)習(xí)多積累，提高動(dòng)漫產(chǎn)品陳列水準(zhǔn)。
動(dòng)漫周邊產(chǎn)品市場(chǎng)不是一成不變的，所以動(dòng)漫店的導(dǎo)購要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情來制定適合自己的銷售方案，所以動(dòng)漫店在日常銷售過程中，要多觀察多學(xué)習(xí)，多跟顧客交流聽取顧客意見，這樣就能有效的提高動(dòng)漫店產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于加盟AA國(guó)際動(dòng)漫的動(dòng)漫連鎖店來說，除了自身學(xué)習(xí)總結(jié)導(dǎo)購技巧外，AA國(guó)際動(dòng)漫總部對(duì)動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)實(shí)時(shí)督導(dǎo)，專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供營(yíng)銷方案，對(duì)動(dòng)漫店運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。
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