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重慶加盟商王總與優(yōu)秀經(jīng)銷商分享經(jīng)驗(yàn)
 

我是去年才加入醍恩的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)還不到一年的時(shí)間。當(dāng)時(shí)我也是經(jīng)過(guò)多方考證、比較之后，才決定與醍恩合作。為什么要選擇醍恩呢？一是產(chǎn)品質(zhì)量好，每瓶酒都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選、原甁進(jìn)口的酒莊酒，再者就是價(jià)格合適。從開業(yè)至今將近一年的時(shí)間里，我們的市場(chǎng)銷售額酒就突破了300多萬(wàn)，僅法國(guó)特里斯系列一個(gè)品系就售出一萬(wàn)多瓶，還有幾千瓶老年份酒，手里的優(yōu)質(zhì)客戶資源也在源源不斷的增加。
 

當(dāng)然，能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)取得這樣的成績(jī)，離不開醍恩公司的大力支持與幫助，也離不開我們團(tuán)隊(duì)艱苦努力的付出，更離不開重慶市場(chǎng)那些信任我的客戶們。現(xiàn)在我可以肯定的說(shuō)，我當(dāng)初的選擇是正確的。下面，我就在營(yíng)銷過(guò)程中的幾點(diǎn)親身經(jīng)歷和深刻感受，與大家分享一下，希望能帶給廣大經(jīng)銷商朋友們一點(diǎn)小小的啟發(fā)。
 

調(diào)整好心態(tài)，做一份自己喜歡的事業(yè)
 

人生的最高境界莫過(guò)于做一份自己喜歡、熱愛的工作，按照這個(gè)說(shuō)法，我做到了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)找到了一份自己熱愛的事業(yè)，也算是找對(duì)了我人生的位置。我用我對(duì)葡萄酒的那份熱愛、那份激情、那份執(zhí)著，感染著我身邊的每一位客戶、每一位朋友，我們一起學(xué)習(xí)、一起品酒，我感到很開心，很快樂，也很幸福。
 

細(xì)節(jié)能出奇制勝
 

作銷售工作，有幾個(gè)環(huán)節(jié)是我們必須要做好的。比如說(shuō)鎖定目標(biāo)客戶群，制定合理的價(jià)格體系，一個(gè)好的營(yíng)銷策略，讓顧客滿意的售后服務(wù)等，有時(shí)一件小事一個(gè)細(xì)節(jié)也會(huì)給我們帶來(lái)意外的收獲。
 

我有這樣一個(gè)正在跟進(jìn)的潛力客戶。一次例行回訪時(shí)得知他正陪同一批重要客人在外地考察歸來(lái)的途中，晚飯還沒安排，在征得他同意后，我馬上為他在離機(jī)場(chǎng)不遠(yuǎn)的地方找了一家環(huán)境不錯(cuò)的餐廳，訂好房間，點(diǎn)好菜，把葡萄酒醒好，還換上了我們自己的專用水晶杯，又特意訂了鮮花，買了卡片，并在卡片上醒目地寫上：歡迎領(lǐng)導(dǎo)們平安歸來(lái)；然后讓服務(wù)員熬了一鍋姜湯備著，把所有的一切都準(zhǔn)備的妥妥當(dāng)當(dāng)。后來(lái)客戶告訴我，他被上級(jí)和客人表?yè)P(yáng)了，說(shuō)他做的服務(wù)工作很細(xì)心，很周到，很滿意。為了感謝我，這個(gè)客戶就把我們的紅酒作為他們單位的接待專用酒，還給介紹了好多新客戶。
 

機(jī)會(huì)就在我們身邊，而且會(huì)無(wú)止的延伸
 

其實(shí)只要我們用心去做，身邊真的會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。我有幾個(gè)原始客戶就是這樣形成的。我的房租老板娘成了我的大客戶，在她給我介紹的幾個(gè)客戶中又發(fā)掘了好多新的客戶。我買辦公家具的老板也成了我的銷售商，把他的好些客戶也變成了們葡萄酒的客戶。去銀行開戶，那客戶經(jīng)理肯定有很多優(yōu)質(zhì)客戶資源可以挖掘。我去買車，車沒買成，但那賣車的客戶經(jīng)理卻成了我的業(yè)務(wù)員，又贏得了好幾個(gè)高端客戶。我們的好些客戶都是這樣一個(gè)一個(gè)發(fā)展起來(lái)的。
 

把客戶當(dāng)成專業(yè)老師
 

我經(jīng)常會(huì)遇到一些高端客戶，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)金錢、名利都不重要，他們需要的是一種精神層面的提升，是人們對(duì)他們的一份尊重、敬仰，于是我改變思路，故意地向客戶咨詢，請(qǐng)教有關(guān)紅酒的專業(yè)知識(shí)，讓他們覺得自己很權(quán)威，即使不懂也一定會(huì)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)、了解，這樣更能提起客戶對(duì)葡萄酒的興趣，因?yàn)樗麄円蚕氤蔀槲覀冄壑屑t酒界的專業(yè)老師，潮流與時(shí)尚的代表。這種客戶的影響力也是非常大的，有他們幫我們推廣宣傳，做紅酒知識(shí)的傳播者，那還愁什么呢？
 

以上的這些都是我在平時(shí)的銷售過(guò)程中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)廣大的經(jīng)銷商有所借鑒和幫助。也祝愿每一位經(jīng)銷商在未來(lái)的銷售中取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)！