“ 汽車銷售之神”喬·吉拉德為開動(dòng)漫店指點(diǎn)迷津！

2015-12-14 10:36 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:140

AA國(guó)際動(dòng)漫

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：AA國(guó)際動(dòng)漫

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喬·吉拉德，吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。讓我們走進(jìn)吉拉德成功的背后，探索開動(dòng)漫店的成功秘訣！

“ 汽車銷售之神”喬·吉拉德為開動(dòng)漫店指點(diǎn)迷津！_1

看到吉拉德人們想到的第一個(gè)詞語就是自信，貧民窟出身的吉拉德一直被父親打擊，一度跌入自卑的深淵，但是母親告訴他，人都是一樣的，機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前都是平等的，消沉、氣餒永遠(yuǎn)不會(huì)成功。母親的話讓吉拉德重燃自信之火，讓一個(gè)患有口吃、換過40份工作、一身負(fù)債的35歲男人用了3年時(shí)間成為汽車銷售大王，這就自信的力量。

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開動(dòng)漫店就是創(chuàng)業(yè)，資金運(yùn)轉(zhuǎn)、營(yíng)銷、動(dòng)漫產(chǎn)品等問題會(huì)接踵而至，始終相信我會(huì)成功，AA國(guó)際動(dòng)漫總部一定會(huì)幫我解決困難，那么所有的困難都會(huì)過去，反之，每一天都是煎熬，開動(dòng)漫店實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值也就遙遙無期了。

一場(chǎng)葬禮參加的人數(shù)大約是250人，一場(chǎng)婚禮男女雙方的客人數(shù)大約也是250人。每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果你贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客－-這就是吉拉德著名的“250定律”。

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開動(dòng)漫店面對(duì)客戶每天都要微笑，這是最基本的要求。而動(dòng)漫店的“招牌”－-動(dòng)漫產(chǎn)品的質(zhì)量是最關(guān)鍵的。吉拉德贏得顧客的好感是讓顧客喜歡車子的“味道”，他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。動(dòng)漫店里的動(dòng)漫產(chǎn)品同樣可以，在顧客面前就動(dòng)漫模型進(jìn)行簡(jiǎn)單的拆卸、組裝，告訴顧客一些需要注意的問題，既展現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量又贏得顧客好感，一舉兩得。

喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信－-真心相信－-你喜歡他，關(guān)心他?！比绻櫩蛯?duì)你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。喬為每一個(gè)顧客都建立了一份檔案，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情喬都記錄下來?！坝辛诉@些材料，你就會(huì)知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì)讓你大失所望?！?

AA國(guó)際動(dòng)漫連鎖店實(shí)行會(huì)員制，動(dòng)漫店要搜集的資料很簡(jiǎn)單，只有一種顧客喜歡什么樣的動(dòng)漫類型－-戰(zhàn)斗型、體育型、校園型...知道了他們的愛好就方便了溝通，而且每當(dāng)?shù)昀锵嚓P(guān)動(dòng)漫類型的新品上架，通過微信、短信、QQ等聯(lián)系他們，從而牢牢把握住客源，把握住客源等于把握住財(cái)源，也就壘實(shí)了動(dòng)漫店成功經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)！

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