汽車美容店淡季的營(yíng)銷應(yīng)該如何做？

2015-12-22 22:05 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:289

車衣裳

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：中和世延商貿(mào)有限公司

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當(dāng)汽車美容店進(jìn)入營(yíng)銷淡季時(shí)，很多的經(jīng)營(yíng)者都叫苦不迭，為了提高店面的營(yíng)業(yè)額更是想盡辦法。今天就跟巨亮魔晶小編就來(lái)看看汽車美容店的淡季經(jīng)營(yíng)。

“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這是在淡季的核心營(yíng)銷思想。取利，就是要爭(zhēng)取最大銷量，取勢(shì)，就是要獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。俗話說(shuō)：“石處于山底，大而無(wú)力，置于山頂，則小而有勢(shì)?！?/span>

1.淡季需拓道。

2.淡季需鞏固客情關(guān)系。

在銷售旺季的時(shí)候，廣大汽車美容加盟店忙于對(duì)汽車進(jìn)行美容施工，可能沒(méi)有時(shí)間和精力去顧及客戶關(guān)系的維系，銷售人員也沒(méi)有時(shí)間去做客戶關(guān)系整理，甚至有時(shí)連電話都沒(méi)有時(shí)間打。那么在銷售淡季的時(shí)候，這些都是可以加強(qiáng)的地方，而且有可能進(jìn)一步鞏固客情關(guān)系，為銷售旺季的到來(lái)做好充分的準(zhǔn)備?？颓殛P(guān)系的強(qiáng)化不僅有利于汽車美容店在淡季時(shí)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的產(chǎn)品推介，而且在消費(fèi)旺季到來(lái)的時(shí)候，借助于口碑傳播，可以帶來(lái)意想不到的客流。

3.淡季需養(yǎng)兵。

中國(guó)有句俗話，叫做“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”。在旺季耗盡銷售團(tuán)隊(duì)力量爭(zhēng)取最大利潤(rùn)，在淡季則需要養(yǎng)兵。這里所說(shuō)的養(yǎng)并非是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。對(duì)于汽車美容店來(lái)說(shuō)，店面銷售人員雖不是店面主體構(gòu)成部分，但是他們的力量是不容忽視的。到了淡季，美容店老板不但要利用這段時(shí)間加強(qiáng)銷售人員銷售能力的培養(yǎng)，同時(shí)在淡季營(yíng)銷考核制度上要做出一定改變，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗模式，又可以將在銷售旺季的心得以及容易忽視的環(huán)節(jié)得到消化和解決。汽車美容店老板在淡季考核銷售人員切記不要以利潤(rùn)銷量為主，客戶滿意服務(wù)、對(duì)客戶服務(wù)態(tài)度等都可以加入其中。

4.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。

人才才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人員的素質(zhì)決定了經(jīng)銷商在終端產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力。銷售人員在銷售旺季的時(shí)候，每天需要做的事情很多，一般沒(méi)有時(shí)間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。因此，在銷售淡季中，汽車美容加盟店老板可邀請(qǐng)自己朋友圈內(nèi)熟悉銷售技巧的朋友對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)。如如何消除客戶的防衛(wèi)心理，如何針對(duì)客戶的需求心理進(jìn)行利益陳述，如何有效地針對(duì)不同客戶的需求達(dá)成銷售等。

5.合理進(jìn)行促銷并對(duì)促銷費(fèi)用進(jìn)行有效使用。

在銷售淡季，汽車美容店的促銷費(fèi)用是有限的，如何將有效的促銷費(fèi)用在銷售淡季取得最好的促銷效果，在淡季絕對(duì)促銷費(fèi)用降低的情況下，如何更加有效使用，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷，是擺在每個(gè)美容店老板面前的課題。

在淡季來(lái)臨，我們需要組織接地氣的活動(dòng)來(lái)刺激客戶，所以汽車美容加盟店必須要求各類產(chǎn)品經(jīng)銷商共同完成活動(dòng)，這可以省去汽車美容店一部分開(kāi)支。同時(shí)活動(dòng)主題盡量要以體驗(yàn)為主，突顯名額有限!這樣我們就不會(huì)因?yàn)榇黉N經(jīng)費(fèi)而煩惱。

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