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醍恩酒業(yè)上海大廈

眾所周知，出色的營銷策略能為企業(yè)提供源源不斷的動(dòng)力，使企業(yè)在市場(chǎng)中處于不敗之地，是企業(yè)建立品牌、創(chuàng)造效益的有力武器，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)造效益的目的。所以，任何企業(yè)想要獲得長足發(fā)展就必須有一個(gè)適應(yīng)自身發(fā)展?fàn)顩r的營銷策略體系。
 

商海博弈，大浪淘沙。作為中國渠道冠軍的醍恩酒業(yè)，憑借多年規(guī)范化經(jīng)營，歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)雨變幻，一直屹立潮頭，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，穩(wěn)居市場(chǎng)先行者榜首。
 

醍恩的從容不迫源自四種營銷策略：標(biāo)準(zhǔn)營銷、技術(shù)營銷、文化營銷以及信用營銷。這四大營銷既各自為戰(zhàn)，又相互滲透，為醍恩酒業(yè)打造了嚴(yán)密的市場(chǎng)布局。
 

標(biāo)準(zhǔn)營銷，中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的規(guī)范者
 

中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)魚龍混雜，灌裝酒、假酒、高價(jià)酒等充斥著市場(chǎng)，給經(jīng)銷商和消費(fèi)者造成身體危害和利益損失。醍恩酒業(yè)，自成立的那一天起就通過介入大資本，采用收購酒莊、買斷期酒等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)紅酒的貨源控制，將以法國為首的超高性價(jià)比產(chǎn)品，鍛造成為醍恩經(jīng)銷商在市場(chǎng)上披荊斬棘的一把利刃。
 

醍恩酒業(yè)，不為暴利所驅(qū)使，不為劣質(zhì)灌裝酒、假酒所誘惑，始終做一個(gè)紅酒文化的普及者和紅酒市場(chǎng)的規(guī)范者，引導(dǎo)中國進(jìn)口葡萄酒走向合理區(qū)域，讓國內(nèi)的消費(fèi)者都能買到稱心如意且實(shí)實(shí)在在的進(jìn)口葡萄酒。以領(lǐng)袖型企業(yè)姿態(tài)為市場(chǎng)的良性發(fā)展起到了良好的榜樣示范作用，以實(shí)際行動(dòng)幫助行業(yè)盡快走向成熟和規(guī)范化。
 

“質(zhì)量”是被世界營銷界公認(rèn)的最好的營銷方式，好的產(chǎn)品加上好的營銷一定會(huì)成就好的品牌?！皹?biāo)準(zhǔn)營銷”歸根結(jié)底要以企業(yè)的綜合實(shí)力說話，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)一定要有自身無可匹敵的優(yōu)勢(shì)。
 

技術(shù)營銷，卓越產(chǎn)品提供堅(jiān)強(qiáng)后盾
 

技術(shù)營銷是指通過運(yùn)用企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識(shí)等方面的系統(tǒng)能力，使客戶在短時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品得以認(rèn)識(shí)、了解和接受。技術(shù)令產(chǎn)品具有高性價(jià)比，相應(yīng)的品牌的附加值也會(huì)高。
 

醍恩成功的背后，是卓越的產(chǎn)品質(zhì)量提供的堅(jiān)強(qiáng)保障。自從五年前對(duì)海外葡萄酒上游資源進(jìn)行掌控開始，醍恩酒業(yè)為了提高酒質(zhì)，將買斷的80多家酒莊進(jìn)行嚴(yán)格管理，派多名高級(jí)釀酒師入駐各酒莊。醍恩酒業(yè)始終以科學(xué)釀造葡萄美酒為根本，為釀酒技藝的提高和釀酒師的培養(yǎng)孜孜不倦地努力著，所以擁有了一支高水平的釀酒師團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都在用心地呵護(hù)著醍恩每一罐、每一桶葡萄酒的生長發(fā)育。所有這一切的付出，目的只有一個(gè)：釀出更加優(yōu)質(zhì)的葡萄酒，奉獻(xiàn)給中國的消費(fèi)者。
 

市場(chǎng)有一個(gè)培育和開拓的過程，以技術(shù)為方法進(jìn)行市場(chǎng)的培育，市場(chǎng)開發(fā)的速度質(zhì)量才會(huì)得到有效的保障。醍恩用技術(shù)成就專業(yè)度，贏得了消費(fèi)者信賴的同時(shí)也將品牌進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
 

文化營銷，成就魅力醍恩
 

業(yè)界流傳著這樣一句話：三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做制度，一流企業(yè)做文化。醍恩酒業(yè)，一直立于文化的基礎(chǔ)上研究醍恩的運(yùn)營之道，并且也最早在國內(nèi)葡萄酒業(yè)提出了文化營銷的理念。醍恩酒業(yè)每年都舉辦很多場(chǎng)大型酒會(huì)，新品發(fā)布會(huì)、感恩答謝會(huì)，多次舉辦高峰論壇、知識(shí)營銷培訓(xùn)活動(dòng)。在醍恩人看來，不僅是銷售產(chǎn)品，還要向消費(fèi)者傳達(dá)紅酒文化以及健康飲酒的生活方式?！捌占?、分享、健康、共贏”的文化營銷八字箴言經(jīng)過五年來的市場(chǎng)成功驗(yàn)證，醍恩的文化營銷模式已帶領(lǐng)上千余位加入醍恩的事業(yè)合作伙伴們快速贏得了市場(chǎng)，使得醍恩的經(jīng)營理念“普及紅酒文化，引領(lǐng)健康生活”深入人心。
 

另外，《葡萄酒專業(yè)知識(shí)手冊(cè)》、《精品葡萄酒品鑒手冊(cè)》、《酒訊速遞》、《品牌塑造指南》、《醍恩酒刊》、《Tien Wine電子雜志》等一系列醍恩優(yōu)秀刊物的策劃出版，圖文并茂，以專業(yè)的角度解讀紅酒知識(shí)，將紅酒文化進(jìn)行了有效地大眾普及傳播。
 

信用營銷，你的利益我來捍衛(wèi)
 

醍恩酒業(yè)十分注重與經(jīng)銷商的合作共贏。首先，“三級(jí)選酒”、“三重質(zhì)檢”、“醍恩名莊防偽系統(tǒng)”等一系列嚴(yán)格的制度確保了醍恩的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的高性價(jià)比成為醍恩酒業(yè)眾經(jīng)銷商生存和發(fā)展，決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。然后，醍恩采用的是一個(gè)地區(qū)只有一家店的加盟機(jī)制，保證經(jīng)銷商零投資的風(fēng)險(xiǎn)率。最后，專業(yè)培訓(xùn)、營銷策劃、酒會(huì)支持、媒介宣傳、物流統(tǒng)籌等一系列支持為經(jīng)銷商運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)保駕護(hù)航。
 

好的產(chǎn)品加上良好的渠道才能確保跑贏市場(chǎng)。醍恩酒業(yè)與經(jīng)銷商的相互信任、通力合作是重要的前提條件。醍恩給予經(jīng)銷商零投資風(fēng)險(xiǎn)率的同時(shí)，同時(shí)還提供更多的學(xué)習(xí)和管理服務(wù)，和經(jīng)銷商一起攜手發(fā)展，共贏未來。
 

營銷是為消費(fèi)者提供一種價(jià)值，一種消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值，愿意用來交換的價(jià)值。技術(shù)創(chuàng)新支撐生產(chǎn)力，供應(yīng)渠道打造銷售力，市場(chǎng)營銷運(yùn)作宣傳力，醍恩酒業(yè)的特色營銷成為其作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的完勝模式，成為醍恩酒業(yè)立足于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供了業(yè)內(nèi)值得信任的產(chǎn)品價(jià)值。