作為臨?？諝庠礋岜眯袠I(yè)的老商，錦江百浪的領先地位是通過良好的市場銷量得來的，業(yè)務員掃樓、老客戶推薦、小區(qū)廣告等都為他的市場銷量增添助力，而其中貢獻最大的則來自于水電工團體的推薦，這也一直都成為他做看重的資源。在他看來，由于太陽能及其他品牌空氣源熱泵的市場競爭，廣告宣傳及其他營銷方式成效不大，空氣源熱泵的認知度和接受度都比較低，而水電工卻是被客戶信任的對象，于是這種資源應運而生，成為制勝終端市場的法寶。
在9月的臺州臨海市場舉行的一場砍價會中，當地空氣源強勢品牌錦江百浪獲得了30單的好成績，進一步鞏固了其在臨海市場中的領先地位。在本次品牌聯(lián)盟中，每個品牌派出相應人員參與到整個活動的安排中，展開深入、全面的廣告宣傳。通過小區(qū)掃樓、電話營銷、重點樓盤設點、派發(fā)活動單頁等等形式發(fā)以邀請函進行邀約準客戶，為活動當日聚集了相當的人氣。
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