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動漫店貨架陳列九大原則
2016-03-18 10:19 來源:項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:419

AA國際動漫

投資金額:5-10萬

企業(yè)名稱:濟南乾豪科技發(fā)展有限公司

有很多動漫店加盟商們認為商品的銷售業(yè)績高和服務(wù)、商品質(zhì)量有關(guān)。這兩方面的確是營銷過程中比較看重的來兩點,但是有利的貨架陳列也可以為動漫店創(chuàng)造客觀的業(yè)績。今天,AA國際動漫帶領(lǐng)各位動漫加盟商一起學(xué)習(xí)——貨架文化。

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一、方便顧客找到的陳列原則
   1. 商品是賣給顧客的,只有讓顧客找到自己需要的商品才能實現(xiàn)銷售,所以動漫店加盟商店主要從顧客的角度考慮動漫周邊產(chǎn)品的布局和陳列。AA國際動漫連鎖店內(nèi)貨架上方總會吊有品類指示牌,這些小標志可是無聲的導(dǎo)購員啊,就如路標一樣,在顧客迷茫時看到這些路標就仿佛一股暖流在心中涌動。

2.AA國際動漫總部前期會有統(tǒng)一的陳列標準規(guī)范制約,但是各個連鎖店根據(jù)環(huán)境、人文、氣候、動漫文化普及度的不同也可以自作調(diào)整,但是要嚴格遵守簡明規(guī)范的原則。貨架就是商品的展示,是為了突出商品規(guī)范明了。這才是重中之重。

動漫店貨架陳列九大原則_2

二、方便顧客看清商品的陳列原則
   1.AA國際動漫連鎖店商品種類繁多,消費者為了尋找自己想要的商品一一查看。如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住,就不會引起顧客的注意,也就無法產(chǎn)生銷售。所以讓我們的員工動起來,讓動漫周邊商品各就其位,增加露臉機會,就能增加銷售機會。

2.你的動漫連鎖店中有哪些彎腰屈膝才能看到的商品?告訴你個竅門:貨架底層不易看清的商品,可考慮傾斜式陳列突出商品。陳列架過高上層陳列的商品則可考慮重復(fù)出面,便于觀察,也比較安全。

動漫店貨架陳列九大原則_3

三、方便易取的陳列原則
   1.“投之以李,報之以桃”。我們的商品陳列只有做到了方便顧客挑選、方便顧客拿取商品,同時又方便放回去,才能增加顧客的購買機會。商品陳列的不能過高,很多時候顧客會因不容易拿到或放回去而放棄,高處商品盡可能做重復(fù)陳列,既能保持頂層的美觀,又能保證顧客拿取。

2.對易碎的高達模型、手辦、玻璃印制品等要有防護措施,打消顧客拿放顧慮可以增加銷售機會。貨架隔板之間縫隙的理想狀態(tài)是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出,過小,商品不好拿取,隔板間隙過大,顧客又很容易看到背板,不美觀,同時浪費貨架空間。為顧客想得越周到,回報就越多。

動漫店貨架陳列九大原則_4

四、陳列豐滿原則

   1.俗話講“貨賣堆山”,貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。商品不豐滿,會降低貨架空間利用率,導(dǎo)致倉庫庫存壓力增大,商品不豐滿,影響了商品自己的表現(xiàn)力,影響銷售。

2.如果沒有倉庫庫存,不能保證貨架放滿,就要把商品前進陳列,以保證商品豐滿,整齊。還可以把其他關(guān)聯(lián)性的同時銷售比較好的商品填補上,這種操作一定要做記錄,跟蹤要貨。

動漫店貨架陳列九大原則_5

五、關(guān)聯(lián)性陳列原則

1.動漫連鎖店的商品陳列,特別強調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。這種關(guān)聯(lián)不是簡單地如把手辦、模型、周邊歸類集中在一個區(qū)域陳列,而是以一個主題如“經(jīng)典動漫”“新番動漫”等組合商品陳列。

2.關(guān)聯(lián)性陳列要求在盡可能的情況下,端頭陳列的商品與相鄰貨架商品有關(guān)聯(lián),讓端頭發(fā)揮一定的導(dǎo)購作用,就是相鄰地堆之間陳列也要注意關(guān)聯(lián)陳列,也要注意平穩(wěn)過渡。

動漫店貨架陳列九大原則_6

六、同類商品垂直陳列的原則
   1.產(chǎn)品按不同小分類價格由低到高從左向右橫向陳列,同一小分類價格由低到高從上往下縱向陳列??拷魍ǖ?,由外往里,同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。同一側(cè)貨架,從端架起,由外往里,同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。

2.有兩類以上商品,從貨架兩端,由外往里,同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。

動漫店貨架陳列九大原則_7

七、按業(yè)績分配陳列
   1.動漫連鎖店的店面面積有大有小,但是動漫周邊產(chǎn)品種類繁多,這就體現(xiàn)了貨架的寶貴,所以商品陳列不可能平均分配。銷售好的商品排面大,陳列段位好,銷售差的相反,這樣才能實現(xiàn)銷售最大化,同時銷售陳列是個動態(tài)過程,要不斷分析銷售情況,做陳列調(diào)整。

2.商品陳列權(quán)和調(diào)整權(quán)以及商品的下架和新品的上架權(quán)要控制好,注意讓適合的專人控制監(jiān)督。對做特價優(yōu)惠的商品,如果陳列在貨架上,應(yīng)適當擴大排面和調(diào)整到好位置,實現(xiàn)預(yù)期效果。

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八、唯一陳列原則
   1.貨架上商品陳列的位置應(yīng)是唯一的,除了地堆、端架和專門促銷區(qū)域等特殊陳列外,貨架正常銷售的商品應(yīng)避免兩個或兩個以上的陳列區(qū)域。

2.展架、貨架,要慎重擺放,否則多處陳列,不易管理和控制庫存,浪費貨架空間。

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九、安全原則
   1.商品擺放要考慮貨架的承重能力,注意安全,輕小的動漫周邊產(chǎn)品放在貨架的上方,較重、較大的商品放貨架的下方等等。

2.貨架高處的商品,易碎的商品,要注意檢查,并采取防護措施,地堆商品要注意不要超高超大,以不超過1.4米高為宜,地堆、貨架附近不要堆放庫存,這樣一是店內(nèi)不清爽,二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。

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