艾灸養(yǎng)生館加盟店關(guān)注細(xì)枝末節(jié)更易成功

2016-03-23 14:54 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:237

璐德誠(chéng)華中醫(yī)養(yǎng)生館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海巨璐科技發(fā)展有限公司

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如今的養(yǎng)生行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生館要想分得一份蛋糕,就需要做好拓客環(huán)節(jié),同事也要經(jīng)營(yíng)管理好中醫(yī)養(yǎng)生館,切實(shí)提供顧客滿意的服務(wù),這樣才能獲得經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定增長(zhǎng),中醫(yī)養(yǎng)生館如何才能做好“拓客”呢？

璐德誠(chéng)華擁有多套合作模式,根據(jù)您的情況，幫您選擇更適宜的經(jīng)營(yíng)模式，提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。璐德誠(chéng)華擁有180個(gè)中醫(yī)SPA養(yǎng)生療法項(xiàng)目，根據(jù)地域不同、市場(chǎng)不同和人文環(huán)境不同，為每一個(gè)加盟商從180個(gè)具體項(xiàng)目當(dāng)中選擇適用于其會(huì)所的具體項(xiàng)目。璐德誠(chéng)華中醫(yī)養(yǎng)生館加盟總部提供給加盟商“一站式”整店輸出的模式全程性托管，從您當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選址、店面布局圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、裝修質(zhì)量的監(jiān)理、員工的招聘培訓(xùn)、商圈的開發(fā)宣傳、產(chǎn)品儀器耗材的物流配送、開業(yè)活動(dòng)的組織實(shí)施、加盟店的后期經(jīng)營(yíng)管理等，都由總部的各個(gè)服務(wù)系統(tǒng)和派出的專業(yè)服務(wù)人員在您當(dāng)?shù)貐f(xié)助您操作完成。全國(guó)免費(fèi)熱線：4000-828-126。

艾灸養(yǎng)生館加盟店關(guān)注細(xì)枝末節(jié)更易成功_1

一、中醫(yī)養(yǎng)生館拓展客源的關(guān)鍵在于是否有創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件,
據(jù)市場(chǎng)調(diào)差,哪些回頭客比較多,每天都有新客源進(jìn)店的中醫(yī)養(yǎng)生館,她們都做到了以下幾點(diǎn)：養(yǎng)生師專業(yè)、產(chǎn)品效果好、設(shè)備、服務(wù)好、環(huán)境優(yōu)雅,因此,中醫(yī)養(yǎng)生館加盟店要想成功拓客,可以從養(yǎng)生師的專業(yè)性,產(chǎn)品技術(shù)的有效性、新養(yǎng)生儀器的引進(jìn),良好的服務(wù)態(tài)度,幽雅溫馨的環(huán)境方面等方面入手,加強(qiáng)養(yǎng)生師專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)；選擇有良好口碑的產(chǎn)品；引進(jìn)新流行的養(yǎng)生儀器；加強(qiáng)養(yǎng)生師的服務(wù)意識(shí)；營(yíng)造一個(gè)溫馨幽雅的中醫(yī)養(yǎng)生館環(huán)境,這必將會(huì)讓更多的顧客前來中醫(yī)養(yǎng)生館開卡消費(fèi),而老顧客也更樂意介紹朋友前來開卡消費(fèi),從而形成一個(gè)良性循環(huán),
二、老顧客是不容忽視的力量,是中醫(yī)養(yǎng)生館發(fā)展的基礎(chǔ)
中醫(yī)養(yǎng)生館促銷的主要針對(duì)人群還是老顧客,老顧客是我們不容忽視的力量,她們是中醫(yī)養(yǎng)生館發(fā)展的基礎(chǔ),一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生館要發(fā)展,必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源,開發(fā)一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老客戶的5-6倍,如果一個(gè)老顧客每一月固定在中醫(yī)養(yǎng)生館的消費(fèi)是500元,由于某種原因造成她的流失,中醫(yī)養(yǎng)生館一年的損失就在6000左右,因此,設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門檻,既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi),又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠,才是成功的,
三、新顧客成交低卡后,如何轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項(xiàng)目?
成交此卡不是目的,此活動(dòng)千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多,優(yōu)質(zhì)顧客,轉(zhuǎn)化顧客少,解決之道就是課程中的項(xiàng)目組與調(diào)理,調(diào)整,調(diào)理,調(diào)養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈?zhǔn)戒N售,做好顧客短期,中期銷售計(jì)劃與售前觀念導(dǎo)入工作,當(dāng)然重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見效或者四次服務(wù)與眾不同,
四、通過特色打造品牌,讓品牌為你拓客
中醫(yī)養(yǎng)生館要做成品牌,就需要有自己的特色.消費(fèi)者都有一種消費(fèi)惰性,當(dāng)你的特色成為顧客的選擇時(shí),只要不是當(dāng)中出現(xiàn)什么特別的問題,消費(fèi)者一般是不會(huì)改變選擇的.
這種特色就是要有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的差異化個(gè)性,也就是品牌個(gè)性.它是中醫(yī)養(yǎng)生館許多因素的綜合,但絕不是簡(jiǎn)單的疊加.品牌個(gè)性是提煉他們升華而成的一個(gè)消費(fèi)標(biāo)志.一個(gè)顧客經(jīng)常光顧一家中醫(yī)養(yǎng)生館,可能是與經(jīng)營(yíng)者私交較好,也可能是這里的養(yǎng)生技術(shù)精湛,或者又可能是這里價(jià)錢實(shí)惠,總之顧客選擇一家中醫(yī)養(yǎng)生館的原因有或這或那的因素存在.但這種因素是不穩(wěn)定的.是很難經(jīng)得起碰撞的.而品牌則不同,只有中醫(yī)養(yǎng)生館在顧客心中有一個(gè)整體的品牌形象時(shí),顧客的消費(fèi)決定才會(huì)用一貫性,不會(huì)中醫(yī)養(yǎng)生館某次或某個(gè)失誤而改變她的選擇.

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