產(chǎn)品換季，動漫店如何更好的處理積壓庫存？

2016-04-05 10:41 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:212

AA國際動漫

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：濟南乾豪科技發(fā)展有限公司

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作為動漫周邊產(chǎn)品，如何在產(chǎn)品換季之時，巧妙地處理積壓庫存呢？相信這是一個困擾很多動漫店加盟商的小問題。AA國際動漫結合多年來庫存銷貨率的基本數(shù)據(jù)跟廣大動漫店加盟商一起聊一聊積壓庫存的問題。

處理積壓庫存產(chǎn)品，是動漫店銷售人員必須具備的一項“基本功”，因為如果積壓產(chǎn)品處理不當，將會為企業(yè)與動漫連鎖店經(jīng)銷商的下一步合作造成障礙，“進不進貨”將成為困擾資歷尚欠的動漫店加盟商的棘手問題。因此，如何巧妙地處理庫存，便是對動漫店銷售人員的一個最大的考驗。

一般情況下，造成動漫周邊產(chǎn)品積壓的原因不外乎如下幾種：

1、作為實際“操盤手”的動漫店加盟商，不能合理地估算銷售旺季的相對“準確”的銷量，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

2、一些動漫店加盟商壓力過大，為了達成目標，他們往往利用銷售旺季，通過手段進行壓貨，最終導致“消化”不良。

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以上是常見的造成動漫周邊產(chǎn)品積壓的兩種原因。其實，不論是哪一種因素造成的產(chǎn)品積壓，作為動漫店銷售人員都是要想方設法進行消化和處理，因為只要動漫店加盟商庫存不能及時地“清空”，動漫店加盟商就不會連續(xù)進貨，渠道就會受到阻塞，銷售就會出現(xiàn)問題，動漫周邊產(chǎn)品更新度會變低，導致銷售低迷，陷入惡性循環(huán)。

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因此，作為動漫店加盟商，在AA國際動漫培訓師進行專業(yè)的銷售知識授課之后，要及時消化，靈活運用。有任何問題可以及時資詢AA國際動漫總部，化解銷售問題。在平時的銷售中，要學會在產(chǎn)品換季時，巧妙而靈活地處理積壓庫存。

以下是AA國際動漫提出的可以采用的三種處理積壓庫存的方法：

巧搭便車法

這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓動漫周邊產(chǎn)品，作為另外一種時興的動漫周邊產(chǎn)品的贈品，該款產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品，也可以是“當紅”的暢銷產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品上市，以及暢銷產(chǎn)品的影響力，從而來帶動積壓產(chǎn)品的快速回轉。例如：買一送一。

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捆綁捎帶法

所謂捆綁捎帶法，就是將積壓的動漫周邊產(chǎn)品，與市場上較為暢銷的產(chǎn)品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產(chǎn)品，就必須附帶銷售積壓產(chǎn)品，通過這種方式，從而能夠巧妙的讓積壓產(chǎn)品“變現(xiàn)”。例如：買新品手辦加多少錢多購舊款手辦一個。

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另辟蹊徑法

當以上兩種方法，都不能有效地處理積壓庫存時，我們就要考慮采用“另辟蹊徑”法。所謂另辟蹊徑，就是通過不同于一般渠道的另類銷售手法，比如開展團購業(yè)務，開發(fā)特殊渠道等，從而能夠讓產(chǎn)品一次性地予以處理和消化掉。例如，動漫店加盟商和某高校社團聯(lián)合，接受動漫活動團購預定等，這都不失為一個好辦法。

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世界經(jīng)營大師喬吉拉德曾經(jīng)說過：當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。銷售上的難題不是不可以攻克的，只要動漫店加盟商掌握了方法和技巧，不想成功都難！

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動漫產(chǎn)業(yè)作為目前國家大力扶持并且最具前景的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成功的在人們心里占據(jù)了重要地位。動漫店加盟連鎖也成為炙手可熱的熱門創(chuàng)業(yè)項目。AA國際動漫一直領先于動漫店連鎖行業(yè)，就是因為獨特的四店合一模式和不停鉆研的經(jīng)營竅門，也因為AA國際動漫豐富的經(jīng)驗讓更多的動漫店加盟商體味到了財富的快樂。

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