企業(yè)如何來判斷我的商品是否適合進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)渠道呢?

2016-05-08 16:18 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:427

拓維成人用品自助售貨機(jī)

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：東方拓維（北京）技術(shù)有限公司

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一、商品的規(guī)格和尺寸是否適合自動(dòng)售貨機(jī)?
自動(dòng)售貨機(jī)渠道有別于其他渠道的一個(gè)特性就是設(shè)備對(duì)商品規(guī)格及尺寸的要求，不少商品雖然品牌知名度夠、影響力夠、且有較強(qiáng)的資源，但如商品的規(guī)格和尺寸不合適就無(wú)法進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)渠道進(jìn)行銷售。因?yàn)槿绻唐愤B自動(dòng)售貨機(jī)的貨道都無(wú)法放進(jìn)去，銷售就是空談了。早期的自動(dòng)售貨機(jī)主要以銷售飲料為主，因此對(duì)規(guī)格和尺寸的要求較高，但隨著最近幾年自動(dòng)售貨機(jī)設(shè)計(jì)制造技術(shù)的成熟，一些自動(dòng)售貨設(shè)備所能支持的商品規(guī)格和尺寸已經(jīng)有了較大的突破。
二、商品價(jià)格是否適合自動(dòng)售貨機(jī)渠道?
企業(yè)在進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)渠道的時(shí)候必須充分考慮價(jià)格因素對(duì)于商品銷售的影響。當(dāng)然關(guān)于價(jià)格因素這點(diǎn)也并非是完全固定的，行業(yè)也出現(xiàn)了一些新的模式、新的設(shè)備，如賣熟食、數(shù)碼產(chǎn)品及紅酒等，因此企業(yè)在進(jìn)入該渠道時(shí)，可多參考同類的一些模式以作出最佳的決定。
三、商品的毛利率是否可以滿足自動(dòng)售貨機(jī)渠道?
有別于傳統(tǒng)一些零售渠道，目前自動(dòng)售貨機(jī)渠道是對(duì)商品毛利率要求最高的一個(gè)行業(yè)，如果你的商品毛利率不足，通常來講一般的自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商也不會(huì)接納，故而商品企業(yè)也要對(duì)自己產(chǎn)品毛利率有精確的判斷后才能做出合理方案。
四、客戶需求
客戶需求是商品是否適合進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)渠道的一個(gè)最重要的考慮因素。目前較為適合自動(dòng)售貨機(jī)銷售的主要是一些滿足用戶沖動(dòng)型消費(fèi)和特定環(huán)境下的剛性消費(fèi)產(chǎn)品，如食品、飲料等。早年此類產(chǎn)品相對(duì)單一，但這些年情況變化較大，食品、飲料所涉及的范圍正不斷被拓寬，包含生鮮、熟食、休閑食品等正通過自動(dòng)售貨機(jī)在不斷走入人們生活，企業(yè)在選擇適合進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)渠道的商品時(shí)，必須充分做好調(diào)研工作，對(duì)產(chǎn)品特性，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、所處地區(qū)風(fēng)俗等等一定要有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，

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