前 言
月子印象的客服代表經(jīng)常會(huì)收到一些提問，這些問題大多來自行業(yè)微信群，或來自我們的客戶轉(zhuǎn)介紹的朋友。到底是什么問題呢？大家一定想知道。揭曉之前，我想告訴大家，這些問題也是大多數(shù)催乳師們普遍面臨的困擾。
下面我給大家列舉一下，有共鳴的朋友不妨繼續(xù)跟我往下看。
1.新店開業(yè)大張旗鼓，卻鮮有顧客上門；
2.打折、送禮等促銷接二連三，依然沒人買賬；
3.難得有顧客上門，但沉默2分鐘扭頭就走；
4.操心費(fèi)力建的500人微信群，轉(zhuǎn)化了了；
5.顧客在這催乳很成功，卻不會(huì)在這發(fā)汗；
6.感覺競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，卻依然有人年入百萬；
……
可能還有很多，這里只列舉幾條典型的問題。
看似不少問題，但可以總結(jié)成一句話就是：客戶少，但又不知道如何更快更有效的找；利潤(rùn)低，但又不知道如何快速持續(xù)穩(wěn)定的賺。
好了，問題提出來了，該如何解決呢，這才是大家最關(guān)切的問題。下面我們分別從項(xiàng)目選擇、客戶開拓、利潤(rùn)分析三個(gè)方面來給大家解答。
首先：產(chǎn)品/項(xiàng)目選擇要正確
選擇大于努力，選擇正確可以讓你少走彎路，一倍付出十倍收獲。
客戶也就是消費(fèi)者為什么要選擇你，用你的產(chǎn)品，到你這享受服務(wù)？肯定是你的產(chǎn)品或者服務(wù)是他想要的，而且是優(yōu)于同行的，這是最根本的原因。否則就是無本之木，長(zhǎng)久不了。
如果您的催乳客戶少，或者目前的客戶對(duì)你的湯劑產(chǎn)品（如果有湯劑的話）或者服務(wù)水平抱怨頗多，那你就要重新審視自己了，產(chǎn)品不好可以換，服務(wù)不優(yōu)可以提升。
那么，月子印象產(chǎn)品和服務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？我們以月子印象催乳服務(wù)為例，給大家總結(jié)一下，這樣就比較清楚了。
月子印象催乳優(yōu)勢(shì)
①內(nèi)在湯劑調(diào)理：增補(bǔ)氣血、乳汁化源充足，疏通乳腺、調(diào)理氣節(jié)，提升泌乳；
②外施手法按摩：專業(yè)手法點(diǎn)按刺激泌乳穴，按摩疏通輸乳管，實(shí)現(xiàn)催乳下奶；
③綠色安全催乳：湯劑以藥食同源綠色草本為原料，專利配方精工制作，無副作用；
④效果傲視市場(chǎng)：一般3-5天即可正常下奶哺乳，湯劑+手法，催乳成功率高達(dá)99.5%以上；
其次：有效的拓客之道
產(chǎn)品好，項(xiàng)目?jī)?yōu)是前提、是根本。除此之外，吸引客戶上門還要講究拓客之道，“好酒也怕巷子深”也是這個(gè)道理。為此月子印象專門開發(fā)了一套獨(dú)特的鏈條式拓客模式，經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)是非常實(shí)用有效的拓客方法。
月子印象根據(jù)產(chǎn)后媽媽實(shí)際所需開發(fā)出一套“產(chǎn)后媽媽一站式整體解決方案”，這個(gè)方案旨在讓產(chǎn)婦能夠順利完成母乳喂養(yǎng)，并盡快、更好的恢復(fù)身體個(gè)方面機(jī)能。為產(chǎn)婦提供從開奶、催乳、回奶到產(chǎn)后恢復(fù)等一系列專業(yè)的護(hù)理服務(wù)。圍繞產(chǎn)婦的這一系列服務(wù)就像一個(gè)鏈條，環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系著消費(fèi)者（需求）和商家（產(chǎn)品和服務(wù)提供者），我們形象的稱之為“月子印象鏈條式拓客模式”。鏈條式拓客模式使顧客和商家的關(guān)系更加密切，增強(qiáng)了二者之間的粘性，便于商家產(chǎn)品和服務(wù)整體輸出。徹底解決找客戶難，客戶少，利潤(rùn)低等困擾催乳師的難題，從而幫助合作伙伴每月增加數(shù)十倍客戶量。
如果您想更深入了解“月子印象鏈條式拓客模式”，助力您在行業(yè)市場(chǎng)縱橫捭闔，大展宏圖，請(qǐng)您親臨月子印象，關(guān)于產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)、秘傳手法、拓客精髓，我們將傾囊相授。
再次：一切都是浮云，高利潤(rùn)才是王道
關(guān)于利潤(rùn)分析，我們主要從以下幾個(gè)方面來探討，以事實(shí)為根據(jù)，用數(shù)據(jù)說話。
催乳市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，這是前提
以中等規(guī)模城市為例，人口約500萬，按照12‰的出生率，年新增產(chǎn)婦約6萬人。產(chǎn)婦在哺乳期會(huì)需要催奶、祛除拘奶、回奶等服務(wù)，每項(xiàng)服務(wù)需要5包湯劑，一共需要15包湯劑，每包湯劑市場(chǎng)價(jià)138元，那么這個(gè)城市消費(fèi)總量高達(dá)1.2億以上，是個(gè)龐大的潛力市場(chǎng)。
產(chǎn)品好項(xiàng)目?jī)?yōu)，是基礎(chǔ)
月子印象擁有催乳湯劑系列，到乳頭皸裂油、各種產(chǎn)后恢復(fù)套盒幾十種產(chǎn)品，催乳、回奶、排殘奶、滿月發(fā)汗、宮巢護(hù)理、乳腺增生特護(hù)等二十多種服務(wù)。產(chǎn)品多，質(zhì)量?jī)?yōu)，項(xiàng)目好，很多具有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。
嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)機(jī)制，保證高利潤(rùn)
市場(chǎng)管理混亂，統(tǒng)一的價(jià)格體系難以維系等諸多問題，一直是困擾中小創(chuàng)業(yè)者的難解枷鎖。即使拼價(jià)格，銷量上來了，也利潤(rùn)微薄，幾乎白忙一場(chǎng)。月子印象的優(yōu)勢(shì)就是有自己統(tǒng)一穩(wěn)定的價(jià)格鏈體系，保證合作伙伴實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
口說無憑，我們用數(shù)字來給大家具體分析一下：
催乳師月盈利：
一個(gè)催乳師一天服務(wù)1個(gè)催乳客戶、1個(gè)祛除拘奶客戶、1個(gè)回奶客戶，每個(gè)項(xiàng)目需要5包湯劑，每月450包，每包138元，每月盈利三四萬元。
縣區(qū)級(jí)代理月盈利：
一個(gè)縣區(qū)級(jí)代理發(fā)展6個(gè)催乳師，月銷2700包，月盈利3萬多元。再加上每月自銷利潤(rùn)4萬左右，月總利潤(rùn)七八萬元。
地市級(jí)代理月盈利：
一個(gè)地市級(jí)代理發(fā)展6個(gè)縣區(qū)級(jí)代理，月銷18900包，利潤(rùn)四十多萬元，再加上每月自銷利潤(rùn)近5萬，月總利潤(rùn)近五十萬元。
通過以上分析，大家對(duì)開篇列出的問題有了答案了嗎。如果還不是很清楚，我們隨時(shí)歡迎您通過電話、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程咨詢，或者親臨月子印象總部參觀考察，我們一定給您一個(gè)滿意解答！
