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山西太原清徐陽(yáng)曲婁煩古交水性漆代理：如何經(jīng)營(yíng)好涂料專(zhuān)賣(mài)店？
   
   
  涂料專(zhuān)賣(mài)店建立之后，專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)管理是專(zhuān)賣(mài)店能否成功的關(guān)鍵。科學(xué)的涂料專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理是怎樣的呢？下面從幾個(gè)方面談?wù)勍苛蠈?zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)管理之道。

一、產(chǎn)品管理

    1、熟悉產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)；挖掘每款產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

    2、不斷整理展場(chǎng)，始終保持與廠家推出的最新產(chǎn)品同步。這樣才能保持涂料專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。

    3、專(zhuān)賣(mài)店不要陳列其他廠家產(chǎn)品：其他廠家產(chǎn)品在色彩搭配、風(fēng)格以及質(zhì)量等諸多方面與專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品有區(qū)別，會(huì)破壞整個(gè)展場(chǎng)氣氛的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

    4、每個(gè)涂料專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)場(chǎng)布置均經(jīng)過(guò)了工廠專(zhuān)業(yè)人員與裝修設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，所以專(zhuān)賣(mài)店一定要按照工廠的裝修方案去布置賣(mài)場(chǎng)。

    5、及時(shí)處理產(chǎn)品問(wèn)題：涂料專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人要認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動(dòng)向，一旦出現(xiàn)“滯銷(xiāo)”的局面，一定要分析原因，并及時(shí)采取果斷措施。對(duì)出現(xiàn)一些質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品應(yīng)該及時(shí)地予以修復(fù)和處理，如果展場(chǎng)的產(chǎn)品都存在質(zhì)量問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì)相信你的倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。



二、價(jià)格管理

    涂料商品并非都是生活必需品，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，價(jià)格是非常敏感的，再加上當(dāng)前涂料零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”，所以要對(duì)價(jià)格進(jìn)行很好的管理。

    1、制訂合理的價(jià)格水平：在制定價(jià)格前，對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的了解很重要；再次應(yīng)該確定一個(gè)目標(biāo)零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個(gè)合理的標(biāo)價(jià)水平；另外，與各地的消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)系。比如：一些地方消費(fèi)者習(xí)慣“高標(biāo)價(jià)、低折扣”方式，此方式的優(yōu)點(diǎn)是高標(biāo)價(jià)意味著產(chǎn)品檔次并不低，低折扣意味著價(jià)格已經(jīng)“殺”到位了，顧客容易獲得滿(mǎn)足感；一些地方的消費(fèi)習(xí)慣“低標(biāo)價(jià)，高折扣”方式，此方式的優(yōu)點(diǎn)是讓老百姓覺(jué)得價(jià)格很實(shí)在、接近其心理價(jià)位，即所謂的“價(jià)格平民化”。所以要保持一個(gè)合理的價(jià)格水平，涂料行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。

    2、周周有特價(jià)：所謂“平價(jià)才是硬道理”，對(duì)還沒(méi)有富裕起來(lái)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，商品價(jià)格會(huì)非常敏感，所以，“價(jià)格牌”還是要作為一張王牌來(lái)打。建議專(zhuān)賣(mài)店推出“周周有特價(jià)“活動(dòng)，即每周都推出一些特價(jià)產(chǎn)品，以此來(lái)吸引和招攬更多的顧客

三、營(yíng)銷(xiāo)模式
  
    如今的涂料零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，涂料賣(mài)場(chǎng)中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷(xiāo)售模式已不足以滿(mǎn)足消費(fèi)者的真實(shí)需求，涂料賣(mài)場(chǎng)除了進(jìn)行降價(jià)、送贈(zèng)品等單調(diào)的促銷(xiāo)活動(dòng)外，似乎已別無(wú)他法了。

    當(dāng)然我們不否認(rèn)這種促銷(xiāo)形式可以聚集人氣，增加銷(xiāo)量，然而這類(lèi)千篇一律的促銷(xiāo)形式是否就法力無(wú)邊，經(jīng)久不衰呢？答案非也！這種促銷(xiāo)形式用到一定時(shí)期就會(huì)使效果削弱。
其實(shí)早有先行者尋求新的營(yíng)銷(xiāo)出路，他們將涂料銷(xiāo)售與高科技結(jié)合，借助高科技的力量為涂料銷(xiāo)售帶來(lái)新的變革。比如，有的品牌通過(guò)“涂料商品預(yù)售效果軟件”，為現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者免費(fèi)提供涂料擺放設(shè)計(jì)的服務(wù)。消費(fèi)者只需十分鐘就能看到所選的涂料擺在自己家的效果，真正實(shí)現(xiàn)“看著效果購(gòu)買(mǎi)”。

    我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，可以多多發(fā)掘這類(lèi)貼心、周到的服務(wù)，消除了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)疑慮，為傳統(tǒng)的涂料商品注入了新的附加值，既可以提升專(zhuān)賣(mài)店的品牌形象，又可以提高銷(xiāo)售成交率以及配套銷(xiāo)售額。

    所以，我們不斷思考涂料專(zhuān)賣(mài)店管理之道，在產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化中找到“差異化”，才能從群雄并起的涂料品牌中突圍而出。