山西大同靈丘渾源左云水性漆代理：油漆涂料代理商專賣店銷售扶持

2016-07-16 15:06 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:276

拜特水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：中山萬誠涂料有限公司

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山西大同靈丘渾源左云水性漆代理：油漆涂料代理商專賣店銷售扶持

油漆涂料代理商做好涂料代理專賣店銷售工作是一項實踐性極強的工作，重要的專賣店銷售技巧經(jīng)驗來自大量的業(yè)務(wù)活動，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態(tài)度，穩(wěn)健的工作作風并加以完善。比如，善于總結(jié)每一次銷售工作的失敗和成功的經(jīng)驗等。

涂料專賣店銷售是終端銷售的一個方面，且是比較重要的一環(huán)，它不僅是與客戶做交易的場所，更是廠商給客戶的直接形象店。

那么，涂料代理專賣店銷售該如何去做呢？有沒有油漆生意經(jīng)商技巧呢？以下這些專賣店銷售技巧值得借鑒。

專賣店銷售技巧首先一點應該是態(tài)度。所處的環(huán)境是門市，正如我們上面所說的，專賣店另一個方面代表的是廠商的形象，因此，你要有足夠重視的態(tài)度，重視專賣店，重視自己，更重視客戶。有了這樣的一個態(tài)度，才能讓你以后在門市銷售過程中有一個基本的銷售原則。

1、專賣店銷售技巧第一步——微笑迎接顧客。

通過微笑迎接顧客并與顧客進行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開頭便于與顧客進一步地溝通。
微笑打招呼要注意兩個細節(jié)點：
其一，不應站在門口、門外，這樣會把客人嚇走。應站在店里靠后兩步，這樣就不會給客戶予推銷的壓力；
其二，一定要善意地微笑，當客戶來到店里后，就一定要集中精力，投入到介紹墻紙的情境中，重視每一個客戶。

2、專賣店銷售技巧第二步——了解需要

通過向顧客提出問題并仔細聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對涂料顏色的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同樣要注意細節(jié)，顧客的回答中常常會有意無意地露出自己對某一種涂料偏好，而且會對自己感興趣的方面提出問題，記??！這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。作為銷售人員，應該細心的、耐心對顧客講解。
山西大同靈丘渾源左云水性漆代理：油漆涂料代理商專賣店銷售扶持_2

3、專賣店銷售技巧第三步——推薦產(chǎn)品

通過談話和觀察顧客，找出與顧客相適應的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客以及考察是否滿足他的需要，給顧客展示此涂料樣版或向顧客演示裝修效果，并向其介紹該種涂料的特性，強調(diào)該涂料的特點及效果，對其感興趣或不了解的地方要反復強調(diào)或給予肯定的確認。

上述涂料代理商選擇涂料代理的“四好原則”，為涂料代理商選擇好涂料代理提供了最基本的思路，但是需要涂料代理商在具體選擇涂料代理時深刻領(lǐng)會和靈活把握。

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