一間新開(kāi)的美容院,應(yīng)該如何選擇進(jìn)貨?要想經(jīng)營(yíng)好一間美容院，產(chǎn)品進(jìn)貨是關(guān)鍵，假如你有富裕的資金投資開(kāi)設(shè)一家美容院不失為一種很好的選擇。只要你經(jīng)營(yíng)得當(dāng)很輕易就會(huì)收回本錢(qián)呢!但是在強(qiáng)手如云的競(jìng)爭(zhēng)中想要成功經(jīng)營(yíng)一家美容院可并不是一件簡(jiǎn)單的事情,首先進(jìn)就是一個(gè)首要的問(wèn)題！
開(kāi)美容店進(jìn)貨首先我們要明確進(jìn)什么樣的產(chǎn)品。 先讓我們分析一下，想長(zhǎng)期做美容的是什么樣的人群？
一是有強(qiáng)烈的皮膚保養(yǎng)意識(shí)，且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這類(lèi)在美容院占少數(shù)；二是隨著年齡增長(zhǎng)，皮膚出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，這類(lèi)人群在美容院占大多數(shù)。因此，專(zhuān)業(yè)美容院面臨的最重要的問(wèn)題是如何選擇穩(wěn)定的與美容服務(wù)相關(guān)的、適合客戶(hù)的產(chǎn)品，選擇一個(gè)好的、質(zhì)量穩(wěn)定的好產(chǎn)品，它不但讓你留住顧客，并能提升你對(duì)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。
開(kāi)美容店進(jìn)貨應(yīng)進(jìn)什么樣的貨我們著重要考慮以下幾個(gè)因素：
1、產(chǎn)品要與你的美容院主推服務(wù)項(xiàng)目相聯(lián)系，符合自身的定位。要圍繞你的主推美容項(xiàng)目進(jìn)貨，最好制定一個(gè)開(kāi)店進(jìn)貨產(chǎn)品目錄，尋找有潛力有特色的產(chǎn)品。所謂“只選對(duì)的，不選貴的”，我們要考慮到“合適”兩字。這就需要美容院經(jīng)營(yíng)者們根據(jù)自己的美容院所屬區(qū)域、規(guī)模、以及消費(fèi)者的需求和層次，對(duì)美容院進(jìn)行一個(gè)客觀、合理的定位，從而根據(jù)自己的定位來(lái)選擇適合美容店所需的產(chǎn)品類(lèi)型及價(jià)位。
2、開(kāi)美容店進(jìn)貨時(shí)一定要符合消費(fèi)者訴求。不要產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)了，你還購(gòu)進(jìn)，這說(shuō)明你的信息不靈。如果某種產(chǎn)品還在實(shí)驗(yàn)階段或剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，這種產(chǎn)品技術(shù)不夠成熟，市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，能不能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，還不一定。一般來(lái)說(shuō)，某種產(chǎn)品在市場(chǎng)有了一定宣傳力度，即將形成市場(chǎng)潮流是最保險(xiǎn)的。這是考驗(yàn)美容院老板的試金石。為了保證你在廠商試銷(xiāo)期間可以進(jìn)到適當(dāng)?shù)呢浳?，你?yīng)該多征詢(xún)征詢(xún)行家的意見(jiàn)和消費(fèi)者的意見(jiàn)。
開(kāi)美容店進(jìn)貨其產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要明確，要清楚產(chǎn)品為誰(shuí)而設(shè)計(jì)，產(chǎn)品應(yīng)該讓哪些顧客使用，以及如何去說(shuō)服顧客消費(fèi)。我們必須明白：產(chǎn)品定位不同，此目標(biāo)顧客不同，本身美容院客戶(hù)的定位在哪里清楚與否，在說(shuō)服顧客上就會(huì)產(chǎn)生明顯的差異性。如果產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，顧客不知道其利益何在，他們就會(huì)認(rèn)為這產(chǎn)品沒(méi)有一點(diǎn)使用價(jià)值。
3、產(chǎn)品一定要質(zhì)量過(guò)關(guān)，千萬(wàn)不要有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品。 保證了產(chǎn)品的質(zhì)量也就是保證了消費(fèi)者的利益。作為美容院經(jīng)營(yíng)商走的是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)，良好的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)秀的服務(wù)是成功美容院必不可少的因素。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響著美容院的聲譽(yù)和形象，必定給美容院帶來(lái)嚴(yán)重的不良影響以及后果。
4、進(jìn)貨產(chǎn)品要比過(guò)去同類(lèi)型產(chǎn)品更加有優(yōu)勢(shì)，如效果比原來(lái)和同類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng)，或者是比原暢銷(xiāo)產(chǎn)品低，這里要排除廠家主動(dòng)降價(jià)的原因，最好選擇廠家相互競(jìng)爭(zhēng)，改善生產(chǎn)能力和降低成本的產(chǎn)品。要做到這一點(diǎn)并不容易，要求美容院老板市場(chǎng)信息來(lái)源非常廣，而且非常準(zhǔn)確。為此，作為決定進(jìn)什么樣的貨，美容院老板一定要廣泛尋找各方面的信息，并加以正確判斷。
開(kāi)美容院進(jìn)貨應(yīng)考慮進(jìn)多少貨。進(jìn)貨量太多，資金積壓多，但進(jìn)貨價(jià)格也相對(duì)較低，進(jìn)貨成本（運(yùn)費(fèi)、人員費(fèi)用等）也相對(duì)小些。進(jìn)貨量太小，積壓資金少，但進(jìn)貨價(jià)格會(huì)相對(duì)高些，進(jìn)貨成本相對(duì)大些。這是兩個(gè)相互矛盾的東西。作為美容院老板決定進(jìn)多少貨，應(yīng)該考慮自己的能力，銷(xiāo)量能力，產(chǎn)品流行時(shí)間，進(jìn)貨成本等三個(gè)方面的因素。
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