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 山東菏澤巨野東明成武水性漆代理：乳膠漆代理商如何選擇廠家

1、產(chǎn)品的質(zhì)量是否有保證？ 


    產(chǎn)品的質(zhì)量是一切生意的最根本源泉。不管廠商的品牌有多知名，只要產(chǎn)品質(zhì)量不好，不僅產(chǎn)品的銷(xiāo)售受到影響，連帶經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)，廠商的信譽(yù)都會(huì)受到影響，甚至是廠商的垮臺(tái)破產(chǎn)。例如光明牛奶的“回奶”事件不僅使光明乳業(yè)的市值在短短的4個(gè)交易日里，縮水超過(guò)1億元人民幣，而且經(jīng)銷(xiāo)商受到的損失同樣慘重。據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道，鄭州市一家規(guī)模比較大的超市盡管搞了大量促銷(xiāo)活動(dòng)，但銷(xiāo)售量同比仍下降20%。因此，經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠商，不論品牌大小，一定要質(zhì)量為先。檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，要做到一看二問(wèn)三試。

    一看，看的是產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。二問(wèn)，問(wèn)的是消費(fèi)者或者行業(yè)內(nèi)人士對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。三試，是親自使用該產(chǎn)品來(lái)感受產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于一些不方便親自試用的產(chǎn)品，可以省略此項(xiàng)檢查。

2.企業(yè)是否有信譽(yù)？ 

    “人無(wú)信則不立”，廠家無(wú)信譽(yù)，則經(jīng)銷(xiāo)商的利益得不到保證。“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”不僅是要求經(jīng)銷(xiāo)商，而且更要求廠商嚴(yán)格遵守。 
經(jīng)銷(xiāo)商可以從兩個(gè)層面考察廠商的誠(chéng)信。一，廠商是否對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)信。歐典地板的德國(guó)總部風(fēng)波，就是近來(lái)鬧得轟轟烈烈地一常歐典對(duì)消費(fèi)者的不誠(chéng)信達(dá)到了登峰造極地程度。事件一經(jīng)公開(kāi)，消費(fèi)者眾怒成城，導(dǎo)致眾多的建材城紛紛停售歐典地板。如果我們經(jīng)銷(xiāo)商的上帝——消費(fèi)者發(fā)怒了，結(jié)果會(huì)怎么樣呢！不言而喻！考察這一點(diǎn)，建議經(jīng)銷(xiāo)商密切注意相關(guān)媒體的報(bào)道，媒體的嗅覺(jué)總是最靈敏的。廠商是否對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商誠(chéng)信。一些廠家在制定營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，承諾很高的年終返利和獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極打款提貨，但是在貨款到手之后，找出各種借口，拒絕兌現(xiàn)原有承諾。使經(jīng)銷(xiāo)商一年的辛苦打了水漂，而且進(jìn)退兩難。經(jīng)銷(xiāo)商可以與同行多方求證，來(lái)考察廠商的誠(chéng)信?；蛘哂H身試驗(yàn)，例如，可以先代理小部分產(chǎn)品，然后根據(jù)廠家兌現(xiàn)政策的程度，來(lái)逐步加大代理力度。

3.廠家的市場(chǎng)服務(wù)狀況是否良好？ 


    如果廠家給經(jīng)銷(xiāo)商提供強(qiáng)勁的市場(chǎng)服務(wù)支持，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)做的非常省心。如幫助制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷(xiāo)政策，主動(dòng)提供促銷(xiāo)所必須的物料，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存管理做指導(dǎo)，送貨及時(shí)，常派人幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市懲建立新網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)處理和協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商間的沖突等。有廠家的強(qiáng)有力的扶持，經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)就會(huì)更快更大。

    作為一家乳膠漆代理商，選擇一個(gè)好的方向，就是選擇了自己的事業(yè)，選擇了從事代理，就不僅僅是選擇一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司這么簡(jiǎn)單，應(yīng)該更加全面系統(tǒng)地對(duì)乳膠漆生產(chǎn)廠家進(jìn)行考察，只有對(duì)一個(gè)廠家的品牌、產(chǎn)品、結(jié)算、策略、支持、規(guī)模的綜合考量，才能完全明白自己該選擇誰(shuí)。

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