2016空氣能：不是貴在價格，而是貴在價值
2016-08-26 14:55
來源：項目加盟網(wǎng)
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有一年冬天，白石老人見門前賣白菜的老人生活艱辛，他便在屋里畫好一張“白菜”，齊白石想用他的畫的白菜去換老農(nóng)的一車白菜, 齊白石問菜販：一車菜多少錢？菜販：十元。齊白石：我給你畫幅白菜，換你一車白菜，干不干？菜販不知道齊白石畫的價值，老農(nóng)怒氣沖冠“你拿假的白菜換我真的白菜”你以為我傻啊！
如此看，
只停留在價格的表象，
往往會丟掉更加可貴的東西。
一件物品，價格的生命力是短暫的，價值的生命力卻可以很長。
而對價格的感受，在挑選和買單的時候達到頂峰。然后我們開始真正擁有它，剩下的時間里與之相處，便大都是價值在物品身上的延續(xù)了。
空氣能更是如此。
每當聽到用戶說已經(jīng)定了比我們家便宜的其他品牌空氣能熱水器，我就很失落， 因為：
1.我沒有幫助到我認為已經(jīng)是朋友的客戶；
2.我失去了一份我一直用心培育的友情；
3.我擔心該品牌空氣能使用效果不好，而那時我已經(jīng)無能為力幫您。
我們承認空氣能價格比雜、小品牌貴，可有多少人注意到：
?路虎很貴，開的人越來越多；
?夏利很便宜，已被淘汰。
?諾基亞很實惠，已經(jīng)倒閉；
?蘋果貴，用的人卻越來越多。
為什么？
?因為我們追求的不是便宜，
?而是產(chǎn)品價值！
?所以今天我們要經(jīng)營好的產(chǎn)品，
?不要因為它便宜好賣，
?而是要看產(chǎn)品所帶來的價值，
單憑低價，走不遠！
?好產(chǎn)品，
?不是貴在價格，而是貴在價值！
低價、雜牌空氣能產(chǎn)品慎選
在原材料、成本上漲的今天，一些空氣能廠家似乎有足夠的資本拋開成本壓力，低價的價格戰(zhàn)打得游刃有余。其中，大多核心配置都采用低端配置，零部件能省則省，這樣拼湊出來的產(chǎn)品質(zhì)量可想而知，自然只能哄騙一時，后期投訴、售后問題不斷，當然，很多山寨廠家連售后部門都沒有。
以壓縮機為例。
作為空氣能熱水器的“心臟”，壓縮機的質(zhì)量，直接決定了空氣能熱水器的優(yōu)劣。由于技術(shù)限制，大多數(shù)雜牌空氣能熱水器都是借用空調(diào)壓縮機。按空調(diào)標準設(shè)計的壓縮機并不符合空氣能熱泵運行原理，運行時噪音大，工作效率低，使用壽命短，尤其在天冷時容易“罷工”，故障頻發(fā)。
而有實力的大品牌——空氣能則使用國際頂尖的熱水專用壓縮機，保障了空氣能熱水器全年全天候運行，效率更高，噪音更低，使用壽命更長。
空氣能建議，當消費者無法完全掌握熱泵產(chǎn)品專業(yè)知識時，品牌往往是消費者選購的重要因素。、格力、美的等大品牌擁有更為先進的核心技術(shù)和完善的售后服務(wù)，能更有效地保護消費者的合法權(quán)益。
以價值戰(zhàn)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)風向標
隨著消費者對空氣能產(chǎn)品、體驗、服務(wù)等要求不斷提升，尤其是“80后”、“90后”漸漸成為消費主力，熱泵市場變革是大勢所趨，這也是空氣能推動行業(yè)價值戰(zhàn)的內(nèi)在動力之所在。在過去一年行業(yè)價格戰(zhàn)不斷的情況下，空氣能獨辟蹊徑，不斷順應(yīng)需求，以價值戰(zhàn)對標行業(yè)價格戰(zhàn)。隨著智能戰(zhàn)略、高端戰(zhàn)略的進一步推進，空氣能擊中了消費者對熱泵產(chǎn)品的智能、節(jié)能舒適等不同層次需求的痛點，為這個互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者帶來全新的智能享受，率先站穩(wěn)了熱泵的中高端市場。
2015年開始，空氣能率先在業(yè)內(nèi)搭上智能化的大潮，擁有先發(fā)優(yōu)勢的空氣能，其智能云熱水器產(chǎn)品具備了智能云大數(shù)據(jù)中心，使得所有客戶、用戶成為生態(tài)系統(tǒng)作用下的財富生成者、價值共享者。這些都是空氣能力打產(chǎn)品價值戰(zhàn)的真正體現(xiàn)。
事實上，空氣能已經(jīng)提前看到了價格戰(zhàn)的不可持續(xù)性，多年來便力倡“不打價格戰(zhàn)、要打價值戰(zhàn)”，并全面推進品牌高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐漸提高中端產(chǎn)品的占比，以“價值戰(zhàn)”引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)風向標。而對于整個行業(yè)而言，摒棄價格戰(zhàn)，逐漸走向拼技術(shù)、拼智能的高端價值戰(zhàn)中，反而能為國內(nèi)的熱泵行業(yè)帶來健康發(fā)展的機會。
空氣能產(chǎn)品密碼在哪兒？
第一是品質(zhì)，第二是品牌。品質(zhì)大多數(shù)人都能做好，但品牌這件事就有難度了，品牌的塑造是需要時間的。除此之外，空氣能內(nèi)在核心的、真正的原代碼還有一個，那就是價值，因為品牌、價值和品質(zhì)合而為一了，便自然走向成功。
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