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美容院加盟店應(yīng)該賣(mài)什么給顧客？
2016-08-29 14:05 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:284

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企業(yè)名稱：仟佰愛(ài)國(guó)際生物科技(廣州)有限公司

美容院加盟店主要應(yīng)該賣(mài)什么？這是一個(gè)困擾很多美容院加盟店經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。有的說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品，有的說(shuō)賣(mài)服務(wù)，有的說(shuō)賣(mài)效果，有的說(shuō)賣(mài)技術(shù)，還有的說(shuō)賣(mài)觀念、賣(mài)美麗……等等不一而足。
也有的人說(shuō)，隨著美容市場(chǎng)的不斷成熟及美容消費(fèi)的日趨理性，很多人進(jìn)美容院不單只是為了美容，美容院從某種意義上成了人們精神享受的空間，什么產(chǎn)品、服務(wù)、效果等，都是消費(fèi)者希望在美容院得到的東西，但這些都不是最重要的。美容院加盟店真正要賣(mài)給顧客的，應(yīng)該是夢(mèng)想與希望。那美容院加盟店到底應(yīng)當(dāng)賣(mài)什么給消費(fèi)者呢？
1、你認(rèn)為現(xiàn)在消費(fèi)者為什么走進(jìn)美容院？是單純?yōu)槊利惗鴣?lái)，還是別的其它目的？
女性愛(ài)美是天性，隨著生活朝向品味化的趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)美的需求不僅僅只停留在單純的外在美而已，更全面的追求與美有關(guān)的事物，讓自己在外表亮麗之后也能提升內(nèi)在的美，做個(gè)內(nèi)外均稱的品味女人。
因此消費(fèi)者會(huì)走進(jìn)美容院有幾個(gè)目的：
（1）首先追求美麗是不可少的，容貌、身材，線形，體重…等都是。
（2）在追求美的過(guò)程注重到健康保養(yǎng)，體內(nèi)環(huán)保，各式的排毒養(yǎng)顏療程。
（3）深化社交層面，增長(zhǎng)多方面關(guān)于兩性關(guān)系、親子教育…等等的知識(shí)。
（4）在接受服務(wù)的同時(shí)，希望在過(guò)程中能充分得到心靈上完全放松解圧的目的。
2、你認(rèn)為現(xiàn)在美容院加盟店處于一種什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中？它在整個(gè)美容產(chǎn)品的鏈條中處于一個(gè)什么樣的地位和起到什么樣的作用？現(xiàn)在美容院發(fā)展的困惑或難點(diǎn)又在哪？化妝品加盟
現(xiàn)階段美容院發(fā)展?fàn)顟B(tài)處于一種三極化，我為何說(shuō)是三極化，主要在于有些店仍處在前店后院的模式中，另一種是店里裝飾華麗但專業(yè)度都跟不上，還有的除了加盟一些集團(tuán)模式外也有獨(dú)自建店経營(yíng)不錯(cuò)的店，而在這行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈中，依據(jù)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，每年會(huì)有三分之一的店被競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)，面臨將店轉(zhuǎn)手或停業(yè)，但是仍有三分之一的新店投入到這行業(yè)來(lái)，而且整體趨勢(shì)每年數(shù)據(jù)仍在成長(zhǎng)，這說(shuō)明了行業(yè)發(fā)展仍是非常的樂(lè)觀。
美容院發(fā)展的困惑或難點(diǎn)的主因有以下幾個(gè)問(wèn)題!
就業(yè)人員缺口太大，人員流失太快，造成人心浮動(dòng)，人員素質(zhì)有待提成。
產(chǎn)品品牌過(guò)去選擇性高，品牌穩(wěn)定性不強(qiáng)，中斷貨源常有發(fā)生。
繹營(yíng)者缺乏管理繹驗(yàn)，不夠規(guī)范，從業(yè)人員的就業(yè)保障末建全。
店家數(shù)多競(jìng)爭(zhēng)力大。過(guò)度依賴廠家的扶持。
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