美容院加盟店應(yīng)該賣(mài)什么給顧客?
2016-08-29 14:05
來(lái)源:項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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企業(yè)名稱:仟佰愛(ài)國(guó)際生物科技(廣州)有限公司
美容院加盟店主要應(yīng)該賣(mài)什么?這是一個(gè)困擾很多美容院加盟店經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。有的說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品,有的說(shuō)賣(mài)服務(wù),有的說(shuō)賣(mài)效果,有的說(shuō)賣(mài)技術(shù),還有的說(shuō)賣(mài)觀念、賣(mài)美麗……等等不一而足。
也有的人說(shuō),隨著美容市場(chǎng)的不斷成熟及美容消費(fèi)的日趨理性,很多人進(jìn)美容院不單只是為了美容,美容院從某種意義上成了人們精神享受的空間,什么產(chǎn)品、服務(wù)、效果等,都是消費(fèi)者希望在美容院得到的東西,但這些都不是最重要的。美容院加盟店真正要賣(mài)給顧客的,應(yīng)該是夢(mèng)想與希望。那美容院加盟店到底應(yīng)當(dāng)賣(mài)什么給消費(fèi)者呢?
1、你認(rèn)為現(xiàn)在消費(fèi)者為什么走進(jìn)美容院?是單純?yōu)槊利惗鴣?lái),還是別的其它目的?
女性愛(ài)美是天性,隨著生活朝向品味化的趨勢(shì),消費(fèi)者對(duì)美的需求不僅僅只停留在單純的外在美而已,更全面的追求與美有關(guān)的事物,讓自己在外表亮麗之后也能提升內(nèi)在的美,做個(gè)內(nèi)外均稱的品味女人。
因此消費(fèi)者會(huì)走進(jìn)美容院有幾個(gè)目的:
(1)首先追求美麗是不可少的,容貌、身材,線形,體重…等都是。
(2)在追求美的過(guò)程注重到健康保養(yǎng),體內(nèi)環(huán)保,各式的排毒養(yǎng)顏療程。
(3)深化社交層面,增長(zhǎng)多方面關(guān)于兩性關(guān)系、親子教育…等等的知識(shí)。
(4)在接受服務(wù)的同時(shí),希望在過(guò)程中能充分得到心靈上完全放松解圧的目的。
2、你認(rèn)為現(xiàn)在美容院加盟店處于一種什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中?它在整個(gè)美容產(chǎn)品的鏈條中處于一個(gè)什么樣的地位和起到什么樣的作用?現(xiàn)在美容院發(fā)展的困惑或難點(diǎn)又在哪?化妝品加盟
現(xiàn)階段美容院發(fā)展?fàn)顟B(tài)處于一種三極化,我為何說(shuō)是三極化,主要在于有些店仍處在前店后院的模式中,另一種是店里裝飾華麗但專業(yè)度都跟不上,還有的除了加盟一些集團(tuán)模式外也有獨(dú)自建店経營(yíng)不錯(cuò)的店,而在這行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈中,依據(jù)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果,每年會(huì)有三分之一的店被競(jìng)爭(zhēng)下來(lái),面臨將店轉(zhuǎn)手或停業(yè),但是仍有三分之一的新店投入到這行業(yè)來(lái),而且整體趨勢(shì)每年數(shù)據(jù)仍在成長(zhǎng),這說(shuō)明了行業(yè)發(fā)展仍是非常的樂(lè)觀。
美容院發(fā)展的困惑或難點(diǎn)的主因有以下幾個(gè)問(wèn)題!
就業(yè)人員缺口太大,人員流失太快,造成人心浮動(dòng),人員素質(zhì)有待提成。
產(chǎn)品品牌過(guò)去選擇性高,品牌穩(wěn)定性不強(qiáng),中斷貨源常有發(fā)生。
繹營(yíng)者缺乏管理繹驗(yàn),不夠規(guī)范,從業(yè)人員的就業(yè)保障末建全。
店家數(shù)多競(jìng)爭(zhēng)力大。過(guò)度依賴廠家的扶持。
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