創(chuàng)業(yè)加盟菲浦斯凈水器快速進入市場法則

2016-09-06 18:58 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:144

菲浦斯凈水器

投資金額：20-30萬

企業(yè)名稱：深圳市菲浦斯環(huán)保設(shè)備有限公司

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凈水行業(yè)的迅猛發(fā)展引來了眾多創(chuàng)業(yè)人士的垂青加盟，大家都知道加盟并不是你出錢，拿貨，開店這么簡單的事情，尤其是在剛進入市場時。正所謂萬事開頭難，商家要迅速打開市場，搶奪消費者，占領(lǐng)自己的市場份額，需要借鑒別人的經(jīng)驗和技巧，也需要有自己的能力。菲浦斯凈水器小編今天就從一些成功商家的經(jīng)驗中總結(jié)出幾點基本策略。
（一）點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯（Volkdwagen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據(jù);其次，在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點;再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四點，此點應(yīng)放在目標區(qū)域的中央，這是一個非常重要的點。
（二）尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經(jīng)驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。
1.尋找現(xiàn)成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進一步擴大市場。
2.創(chuàng)造新機會。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應(yīng)和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設(shè)計上的優(yōu)點，了解競爭對手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品，這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件?？偟膩碚f，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機會，也不會有大的成功。
（三）一點集中進入法
這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合凈水器市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點集中法的關(guān)鍵在于如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點上。
（四）市場領(lǐng)袖進入法
這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進入市場的方法。現(xiàn)代市場商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機關(guān)、團體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領(lǐng)袖。
也許你沒有高學(xué)歷，沒有豐富的加盟創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對凈水器了解還不夠完善，理解并靈活應(yīng)用這四招進入市場法則，一定會讓你受益匪淺，菲浦斯凈水器小編也為此積了不少功德啊。

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