了解清楚動(dòng)漫產(chǎn)品，動(dòng)漫店生意才會(huì)更好！

2016-09-28 09:30 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:138

AA國(guó)際動(dòng)漫

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：濟(jì)南乾豪科技發(fā)展有限公司

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作為動(dòng)漫店的店員，最重要的是把動(dòng)漫產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而銷(xiāo)售產(chǎn)品的第一步就是如何向客戶介紹產(chǎn)品呢?這就需要?jiǎng)勇甑陠T對(duì)自己所銷(xiāo)售的動(dòng)漫產(chǎn)品做到了如指掌。因?yàn)橹挥袑?duì)動(dòng)漫產(chǎn)品心中有數(shù)，才會(huì)讓客戶覺(jué)得你是一個(gè)懂動(dòng)漫的人，才有興趣跟你交流下去。那你所陳述的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)也會(huì)很自然地被客戶接受。

因?yàn)樵谡麄€(gè)的產(chǎn)品介紹中，你處于主動(dòng)地位，在很大程度上，客戶的思維已經(jīng)被你的語(yǔ)言所左右，你已經(jīng)完全占了銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

所以，動(dòng)漫店店員在在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要對(duì)產(chǎn)品的以下基本特征有充分的了解。

了解清楚動(dòng)漫產(chǎn)品，動(dòng)漫店生意才會(huì)更好！_1

1、產(chǎn)品的名稱

既然開(kāi)的是動(dòng)漫店，那么對(duì)動(dòng)漫店的產(chǎn)品名稱，相關(guān)熱播動(dòng)漫里面的人物一定要有所了解，不然客戶問(wèn)起了你都不知道，那還能賣(mài)的出產(chǎn)品嗎?有些產(chǎn)品的名稱本身就具有特殊的含義。這些名稱就包含了產(chǎn)品的基本，有可能也包含了產(chǎn)品的的特殊性能等，所以銷(xiāo)售人員必須充分了解這些內(nèi)容。

2、產(chǎn)品的技術(shù)含量

產(chǎn)品的技術(shù)含量指的是產(chǎn)品所采用的技術(shù)特征。比如一些國(guó)外進(jìn)口動(dòng)漫模型，價(jià)格比較貴，質(zhì)量也比一般的產(chǎn)品要好，在客戶問(wèn)起了這個(gè)模型怎么這么貴，你一定要說(shuō)的出來(lái)原因!

3、根據(jù)客戶說(shuō)產(chǎn)品的效用

來(lái)動(dòng)漫店的大部分是漫迷，他們肯定會(huì)喜歡一些動(dòng)漫手辦的，但是進(jìn)口模型價(jià)格高，但是極具收藏價(jià)格，這類產(chǎn)品適合那些白領(lǐng)消費(fèi)人群，而像哪些公仔，智力拼圖，就適合賣(mài)給小朋友玩，這就那些帶小朋友來(lái)的家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)。總之，要根據(jù)客戶來(lái)具體的說(shuō)產(chǎn)品的效用!因?yàn)榭蛻糁赃x擇購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，正是因?yàn)樵摦a(chǎn)品能夠給客戶帶去他所需要的效用，解決他所遇到的問(wèn)題。

動(dòng)漫店店員只有具備了豐富的動(dòng)漫產(chǎn)品知識(shí)，才能夠回答客戶提出的問(wèn)題，毫不遲疑并準(zhǔn)確地說(shuō)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟練地向客戶展示產(chǎn)品。

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