加盟招商是茶葉公司開發(fā)市場的一個重要階段與方式，它是在企業(yè)各種營銷戰(zhàn)略、方案如：銷售渠道開發(fā)、推廣策略、提升品牌知名度等策略的指導下實現(xiàn)的?，F(xiàn)在茗山生態(tài)茶和大家一起來看看究竟如何成功招商，擴大茶葉品牌的影響力與知名度。
一、要有一個清晰的營銷策略
傳統(tǒng)的招商策略歷來是以公司產(chǎn)品為核心，但在這里我們要提出未來的招商肯定是“以營銷戰(zhàn)略為核心”的觀點。新產(chǎn)品也好、支持政策也好、大廣告投入也好，對于一項商業(yè)投資，沒有清晰營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品推廣是很難成功的，即使是那些本身具有原創(chuàng)或優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是如此。營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在市場開發(fā)規(guī)劃的質(zhì)量上。在今天競爭激烈的市場環(huán)境下，創(chuàng)新產(chǎn)品不是困難的事，找到產(chǎn)品的市場空間更加困難。因此，開發(fā)什么市場、為什么要開發(fā)這個市場這樣的戰(zhàn)略問題，正可以反映出企業(yè)對市場研究的深入程度以及質(zhì)量。
二、對于加盟商不能來者不拒，一定要對其有的銷售渠道了解一下。
招商加盟不僅僅是為了招“錢”。出得起錢卻沒有興趣、沒有管理經(jīng)驗、沒有產(chǎn)品銷售渠道的加盟商即使簽約加盟了，也會成為企業(yè)的負擔，因為這樣的加盟商并不具備產(chǎn)品推廣、銷售能力。除非公司總部是收了加盟費后就不管加盟商了。而不對加盟商進行認真研究與把握，同樣是盲目的招商存在圈錢的傾向。
三、產(chǎn)品包裝設計上看看產(chǎn)品市場潛力
公司產(chǎn)品在經(jīng)過營銷語言的包裝后都具有一定的誘惑力，不過這個得看市場對產(chǎn)品的反饋。就招商的產(chǎn)品而言，其真正的生命來自對市場的研究，無論是跟隨性產(chǎn)品還是創(chuàng)新性產(chǎn)品。所以這個產(chǎn)品是否具有潛力，要依據(jù)市場的波動情況來判斷。
四、加盟總部對加盟商的政策支持力度
市場支持政策會影響產(chǎn)品的銷售，簡單點講，就是在產(chǎn)品從導入市場到市場成功啟動的過程里需要經(jīng)歷的階段、步驟、方法以及達成每個階段目標采取手段所要的銷售成本。
從對產(chǎn)品、對市場、對合作伙伴負責任的角度出發(fā)，茶葉加盟總部應該對產(chǎn)品銷售量跨過盈虧平衡點之前的各項成本費用進行準確預估，并對這些費用應由誰、如何承擔作出明確說明。這樣才能做好招商工作。
本文來自：茗山生態(tài)茶。
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