窗簾加盟商“王牌”制勝經(jīng)驗(yàn)分享

2016-11-09 15:40 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:234

第一王妃窗簾布藝

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：北京第一王妃家紡有限公司

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最近幾年，窗簾作為高速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，各個(gè)品牌，各個(gè)專賣店的崛起層出不窮，走遍每條街，幾乎都矗立著好幾家品牌不相同的窗簾連鎖店。
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隨著市場競爭壓力的逐漸增大，每個(gè)行業(yè)的生存發(fā)展都面臨著巨大的考驗(yàn)，當(dāng)然窗簾行業(yè)也是如此，如此密集型的布藝店面，競爭也不言而喻地越來越激烈了，當(dāng)然每個(gè)窗簾加盟商也都在想盡辦法地開展自己的生意，都想在激烈的競爭中打贏勝仗，搶占市場，那么怎樣才能增加行業(yè)銷售，實(shí)時(shí)提高銷售業(yè)績呢？
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1）借力發(fā)力，小眾營銷。如針對目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動(dòng)和激發(fā)客戶購買。
2）團(tuán)購直銷市場開發(fā)，通過重點(diǎn)選擇的30至50家重點(diǎn)企事業(yè)單位，運(yùn)用福利團(tuán)購、禮品團(tuán)購、定制團(tuán)購、替代品團(tuán)購等模式提升布藝店贏利能力。
3）實(shí)現(xiàn)顧客資源共享。運(yùn)用大家居概念，與同一品牌層次的家具品牌商等，實(shí)現(xiàn)布藝顧客資源共享，互置顧客資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費(fèi)用，這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等渠道使用效果尤為明顯。
4）所謂開源節(jié)流，管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存成本;強(qiáng)化信息管理，降低機(jī)會(huì)成本;從成本中心向利潤中心過渡，如對剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。
5）針對性營銷推廣，與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局聯(lián)合推廣。
6）分發(fā)揮顧客群聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)。
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品牌布藝的特點(diǎn)是高質(zhì)量、新風(fēng)格，質(zhì)量是人們首要關(guān)注的話題。因此選擇布藝品牌至關(guān)重要。
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首先，需要選擇一個(gè)對的布藝品牌。品牌，也是一個(gè)產(chǎn)品最美的臉，品牌是在產(chǎn)品還未產(chǎn)生的時(shí)候就已經(jīng)給消費(fèi)群體留下的印象。它代表著一種承諾和保障，既是對消費(fèi)者的承諾，也是對加盟商的保障。譬如第一王妃布藝一直致力于給人類打造溫馨舒適的睡眠，其產(chǎn)品風(fēng)格高貴優(yōu)雅，傳承意式的浪漫情懷，又糅合中國東方的傳統(tǒng)文化，品牌魅力就是精品女人生活的最佳追求。
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其次，賺錢之前先開店，你需要有良好的市場意識(shí)，選擇一個(gè)好的地段，這是初始階段很重要的一步。加盟者需要投入較多的精力和時(shí)間，實(shí)地考察、多方談判，從而簽訂協(xié)議。
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再次，完美的包裝和裝飾，會(huì)讓消費(fèi)者“舍本逐末”，帶來意料之外的巨大利潤。作為建立一間成功的床品店鋪的奠基性工作，裝修卻是必不可少的。既然是避無可避，就不妨打起十二分的精神，所謂“前事不忘后事之師”，充分學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗(yàn)，充分準(zhǔn)備，以迎戰(zhàn)店鋪裝修這只“紙老虎”。
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第四，產(chǎn)品的布局與陳列是影響銷售的重要原因，也是品牌樹立在消費(fèi)者面前的第一張“王牌”，尤其是窗簾連鎖店，更要突出自身布藝品牌的定位和特色，因此，窗簾連鎖店一定要把終端陳列作為重點(diǎn)，充分利用店內(nèi)的空間，展示出最佳的陳列效果。
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