化妝品店推銷化妝品的技巧

2016-11-16 13:53 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:148

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中醫(yī)講究“望聞問切”這個(gè)道理其實(shí)也可以應(yīng)用到推銷護(hù)膚品上。如何用好“望、聞、問、切”的辦法推銷護(hù)膚品呢?具體如下：

望

筆者在大學(xué)學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)時(shí)，我的女同學(xué)說過這樣一個(gè)推銷經(jīng)驗(yàn)：推銷化妝品，當(dāng)我走進(jìn)女生宿舍時(shí)，我便留意房間的擺設(shè)如果有人桌上陳列了各式各樣的化妝品，床頭小櫥也擺著香水、洗面乳等等東西，我就知道她具有購買的潛力至少，她對此感興趣，另一方面，穿著新潮漂亮也暗示了其購買力而相反，如果桌上床邊擺滿的全部是書籍，穿著也很樸素，我想下面多半是沒戲了因此，她的產(chǎn)品賣得不錯(cuò)。

聞

推銷員不僅應(yīng)該能說會道，而且也應(yīng)該善于傾聽，所謂“多言之客以耳聞”如果對方是個(gè)健談的人，不要打斷對方的話題，讓他盡情地說，你可不時(shí)提問、附和，耳朵盡量搜索你所要的信息，不要以為聽人說話是浪費(fèi)時(shí)間，樂于傾聽的人易引起好感，也可減輕對方的防備心理，起到促進(jìn)推銷的作用。

問

在推銷護(hù)膚品過程中，80%的時(shí)間應(yīng)用于交流，20%的時(shí)間才是正式的推銷而探查顧客的購買欲、購買力和購買決定權(quán)是推銷護(hù)膚品的關(guān)鍵當(dāng)然，提問也應(yīng)有技巧，講究藝術(shù)性我們可以直截了當(dāng)?shù)膯枺骸捌匠Ｄ阆矚g用化妝品嗎?”以探詢其購買欲;也可以側(cè)面詢問：“你的皮膚這么嬌美，一定花了很多錢買護(hù)膚品吧?”以此了解其購買力;“你選購化妝品通常需要和家人商量嗎?”來探悉她的購買決定權(quán)，說話應(yīng)委婉謙和，不可以引起對方反感。

切

通觀全局，歸納對方的特點(diǎn)和弱點(diǎn)，他最關(guān)注的是什么?顧慮什么?購買欲有多強(qiáng)?購買力有多大?然后對癥下藥，發(fā)揮出你商品的優(yōu)勢，使對方認(rèn)定只有購買你的商品才最符合他的需要。

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