9.新品展示不明顯
如何改進？
（1）建立商品淘汰制，引入新品。
（2）新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動。
（3）新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）。
10.不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。
（1）學習是良好的生活習慣，應堅持每天學習半小時。
（2）要勤動筆墨勤讀書。
（3）多參加培訓課程。
11.導購員勤于賣貨，懶于理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶于理貨是管理問題。
導購員休閑作業(yè)五步曲為：補充貨品、清潔衛(wèi)生、學習商品、整理單據、調整陳列。
12.促銷活動沒有規(guī)律，次數太少
一定要記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。因而應做到：
（1）促銷頻率：每月1～10日做大型郵報促銷。
（2）每周每日皆有優(yōu)惠。
13.禮品贈品數量少，質量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。
14.不做營業(yè)計劃
做事沒有計劃，費事、費錢、費時間。請開始自我分析：
（1）計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購。
（2）計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量。
15.不開會，甚至不開早會
請牢記銷售是90%的準備+10%的介紹；導購員上崗就像演員上臺；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務五上崗）
那么，如何開早會？
①列隊
②檢查著裝與職業(yè)淡妝
③問好
④導購員匯報
⑤店長訓練、點評
⑥通報店況。宣講服務誓言：“……”（想一句正能量的語句）
⑦激勵。提出工作目標，如“今天我要爭第一”（符合品牌習慣就行）
⑧解散。
要想讓顧客光臨你的化妝品加盟店，就要讓顧客感受到店面的活力和店面員工陽光向上的氣質，所以經營品牌化妝品專營店再有店面所有員工的勤奮，和精于細節(jié)。
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