泊泉雅解讀優(yōu)秀化妝品營銷策劃方案要素

2016-11-28 18:28 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:353

泊泉雅面膜

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州形象美生物科技有限公司

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好的廣告朗朗上口，家喻戶曉?！斑^年不收禮，收禮就收腦白金”的保健品廣告，“要想皮膚好，早晚用大寶”的化妝品廣告，“盡情盡暢，永遠(yuǎn)是可口可樂”的飲料廣告...相信很多人連很多小孩子都會知道?？梢姡玫膹V告和好的營銷策劃方案對企業(yè)宣傳推廣的重要性。

泊泉雅解讀優(yōu)秀化妝品營銷策劃方案要素_1

現(xiàn)在，無論哪個行業(yè)競爭都很激烈，企業(yè)的銷售越來越需要好的營銷策劃方案。那么，對于一個化妝品企業(yè)，或者化妝品專賣店來說，好的營銷策劃方案包括幾個要素，從哪些角度去化妝品策劃營銷方案呢？筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

第一，需要明確策劃方案的目標(biāo)客戶群?；瘖y品經(jīng)營者都知道，不單單是男人和女人的護(hù)膚品不一樣，不同年齡段的消費(fèi)著對護(hù)膚品功能的需求也是不一樣的。18歲后，女性護(hù)膚，每一5年到10年是一個分水嶺，25歲之前，皮膚皺紋少，肌膚還富有彈性，主要是補(bǔ)水和防曬；25歲之后，慢慢皮膚開始有皺紋發(fā)生，需要給肌膚補(bǔ)充營養(yǎng)，30歲之后，皮膚開始變得暗淡，除了滋養(yǎng)肌膚還需要注重美白等。所以，好的營銷方案需要結(jié)合產(chǎn)品不同的主要功效向目標(biāo)人群進(jìn)行推廣。

第二，選擇最吸引目標(biāo)人群的優(yōu)惠方式。不同的消費(fèi)人群，消費(fèi)的痛點(diǎn)是不一樣的。對于24歲以下的學(xué)生來說，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，價格優(yōu)惠是可能是最吸引的一個促銷方案；而對于30多歲的人來說，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)較理性，對品牌的忠誠度較高，單純通過降價對其吸引力不大。

第三，想一個好的創(chuàng)意廣告。好的廣告能深入人心，朗朗上口，讓人容易記住。好處再好不過了。

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