AA國際動漫——動漫加盟店的微觀銷售方法

2016-12-02 09:23 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:127

AA國際動漫

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：濟南乾豪科技發(fā)展有限公司

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動漫加盟店的經(jīng)營是整個產(chǎn)業(yè)甚至整個世界經(jīng)濟的一部分，它也有宏觀和微觀之分。宏觀角度，就是店長為動漫店制定各種經(jīng)營策略，從戰(zhàn)略的角度促進利潤的提升。而微觀角度則是戰(zhàn)術層次，主要講述動漫加盟店怎樣銷售每件動漫產(chǎn)品以及如何接待每位顧客。AA國際動漫幫助創(chuàng)業(yè)者更快更好的創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)者在動漫周邊店經(jīng)營前期產(chǎn)生的疑惑主要來源于戰(zhàn)術層次。因此，AA國際動漫就先在此解析如何從微觀角度處理動漫連鎖店的銷售問題。

AA國際動漫——動漫加盟店的微觀銷售方法_1

一，顧客確定購買動漫產(chǎn)品

動漫加盟店在商圈內(nèi)落戶，即便是店長在經(jīng)營能力上有所欠缺，僅僅是憑借動漫店新穎時尚的優(yōu)勢也能夠吸引大量顧客進店購買。那么，當顧客確定購買一件動漫產(chǎn)品時店長就可以心滿意足了嗎？當然不是，店長完全可以在動漫加盟店挑選一件與顧客所購買的動漫周邊關聯(lián)度較強的產(chǎn)品趁熱打鐵進行銷售。因為第一件產(chǎn)品已經(jīng)被顧客認可，顧客對于動漫店已經(jīng)建立的基礎的信任，所以對于關聯(lián)產(chǎn)品并不會十分抗拒。如此，僅僅是這樣的一個小手段，就能夠給動漫加盟店成倍的增加銷量。

二，顧客前往收銀臺

動漫加盟店經(jīng)營過程中，在顧客不是很多的情況下，店長或店員完全可以陪同顧客一起去收銀臺，并借助這一機會多與顧客交流。雖然動漫加盟店產(chǎn)品區(qū)距離收銀臺并不遠，但是其中卻存在許多的變數(shù)。實際上，即便不能說服顧客購買其他產(chǎn)品，僅僅是熱情的態(tài)度就能夠讓顧客對動漫店留下極好的印象。

三，顧客在收銀臺前等候

動漫加盟店有許多的導購銷售員，但是收銀員、收銀機卻往往只有一個，顧客在決定購買之后可能需要在收銀臺前排隊等候一段時間。所以，如果店長將收銀臺充分利用起來會起到意想不到的好效果。店長可以挑選精美的手辦、模型擺放在收銀臺上，讓顧客可以在等候的時候進行觀賞。除此之外，收銀員在收款時可以多用一些諸如“稍等一會兒”、“不好意思，有些忙”等禮貌用語，在交流中緩解顧客等候時的煩悶和焦慮。

四，多人來店

動漫加盟店的主要顧客群體就是青少年，而喜好交游的他們往往會三五成群的來到動漫店中。在銷售動漫產(chǎn)品時，不能只關注第一個提出購買需求的顧客，在與顧客的交流中可以向其他顧客推薦一些熱銷的動漫產(chǎn)品，或者其他能夠引起顧客興趣的產(chǎn)品。俗話說，物以類聚，人以群分。既然有一個顧客對動漫周邊有濃厚的興趣，那么其他顧客或多或少也會有同樣的需求。只要動漫加盟店的銷售人員能夠再稍稍推動，通常就能夠在更多的顧客身上為動漫店挖掘出更多的利潤。

AA國際動漫——動漫加盟店的微觀銷售方法_2

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