目前在凈水行業(yè)，消費(fèi)者心中還沒有形成很好的品牌效應(yīng)和自覺消費(fèi)觀念；相反，他們的購(gòu)買行為，大多來源于加盟商的終端營(yíng)銷刺激。所以，在尚未形成品牌效應(yīng)之前，我們要充分發(fā)揮和支持加盟商的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大終端銷量。下面就給大家介紹一種終端推廣形式即異業(yè)合作。
異業(yè)合作，是聯(lián)合營(yíng)銷的一種，簡(jiǎn)言之，就是不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷策略。目前異業(yè)合作，早已成為耐用消費(fèi)品開展市場(chǎng)推廣的優(yōu)先選擇；當(dāng)然，作為家居環(huán)保型產(chǎn)品的凈水器，要想做好終端推廣，開展異業(yè)合作也是必不可少的。在咱們凈水行業(yè)內(nèi)，格美凈水器積極的推動(dòng)開展異業(yè)營(yíng)銷，為加盟商提供完善的異業(yè)合作方案，鼓勵(lì)其開展這種營(yíng)銷推廣，并且取得了良好的效果。
現(xiàn)在做為凈水器的異業(yè)合作對(duì)象常見的有家居建材、廚房電器、衛(wèi)浴等。以建材商合作為例，目前大多數(shù)建材市場(chǎng)都會(huì)例行舉辦一些促銷活動(dòng)，比如節(jié)慶假日等，這樣加盟商就可以把凈水產(chǎn)品加入到活動(dòng)里面，依靠建材城的活動(dòng)促銷方案，加盟商提供凈水器以及贈(zèng)品有選擇的加入他們的活動(dòng)，從而獲得客源，促進(jìn)銷售。具體來說，加盟商可以采取購(gòu)買凈水器贈(zèng)送管線機(jī)，或者購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)等形式，刺激客戶消費(fèi)，擴(kuò)大終端銷量。
總之，我們要明確的是，市場(chǎng)不是坐在家里就有客戶上門，做市場(chǎng)推廣要?jiǎng)?chuàng)新，迎合消費(fèi)需求，同時(shí)也要有自己的方法。不同的區(qū)域經(jīng)銷商有不同的人脈資源，要充分利用自己的資源，快速拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
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