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凈水器市場(chǎng)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)30余年的發(fā)展與努力，逐漸走向成熟在當(dāng)今終端為王的時(shí)代，各家品牌及廠家的終端運(yùn)作手法日趨類同，導(dǎo)致終端效益下降。作為終端市場(chǎng)的凈水器代理加盟商應(yīng)如何運(yùn)用營(yíng)銷模式做好終端市場(chǎng)呢？在此總結(jié)出以下幾個(gè)方法，希望對(duì)大家有所幫助。

一、多渠道開發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)大宣傳力度
那么作為代理加盟商首先要做好終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，多渠道開發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)大宣傳力度。這是在當(dāng)今市場(chǎng)中一些大的品牌的相當(dāng)做的比較好，而在凈水器行業(yè)所見的還是極為少數(shù)的。許多代理加盟商都還停留在開好店面等顧客上門的營(yíng)銷方式，然而這種營(yíng)銷模式卻早已過時(shí)。在新型的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下唯有跨出大門走向消費(fèi)者思考消費(fèi)者的內(nèi)心需求所在，將產(chǎn)品大力的宣傳出去讓大家都了解凈水器，做好凈水器的普及工作積極的開發(fā)新的渠道譬如：找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材的安裝工及裝修公司合作，讓他們幫您把產(chǎn)品擴(kuò)大的普及出去。當(dāng)然這些渠道的開拓需要的是技巧，但作為凈水器十大品牌的柏瑪在代理加盟商合作之后就會(huì)指派出專業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助開發(fā)，傳授相應(yīng)的技巧培訓(xùn)等。

二、從創(chuàng)造顧客入手做好終端市場(chǎng)
雖然說當(dāng)今是凈水器銷售的旺季，但是許多代理加盟商卻很迷茫，都不知道終端到底該如何去做。這讓許多代理加盟商都是坐在店里等客上門，其實(shí)這對(duì)于代理加盟商來說這是極為被動(dòng)的。不過也有不少代理加盟商在一些品牌的帶領(lǐng)及指導(dǎo)下做的非常不錯(cuò)，就如柏瑪品牌下山東的黃先生剛開始的時(shí)候也是做在店里等客上門，他自己也感覺到這樣經(jīng)營(yíng)下去是極為危險(xiǎn)的，在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)過程中也十分被動(dòng)。后來廠家的業(yè)務(wù)人員經(jīng)過了解以后，派出相應(yīng)區(qū)域的市場(chǎng)專員的調(diào)查，找出了問題的所在同時(shí)配合相應(yīng)活動(dòng)及策劃等，不僅找到了顧客也為代理加盟商培養(yǎng)了一批不少優(yōu)質(zhì)的終端消費(fèi)者，從那時(shí)起迎來了終端的一個(gè)新的起點(diǎn)。

三、追求市場(chǎng)占有率
作為凈水器代理加盟商，在前期必須做到產(chǎn)品的普及化大眾化，只有將產(chǎn)品真正的如同撒網(wǎng)式的撒出去，做到市場(chǎng)及顧客的占有率，要學(xué)會(huì)如何把更多的產(chǎn)品推銷給你現(xiàn)有顧客?；蛟S這樣說許多人可能會(huì)聽的不是很懂，在這里用個(gè)案例來說，柏瑪在廣西的梧州有位黎女士她在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)著一家家電超市，我們都知道現(xiàn)在家電行業(yè)的價(jià)格極為透明利潤(rùn)也就那么一點(diǎn)，后來經(jīng)過了解后毅然覺得凈水器行業(yè)的前景極為廣大拿下了當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)，在一次銷售中有位某酒店的老板在她那里買了一臺(tái)凈水器，正準(zhǔn)備交款時(shí)，黎女士馬上給了顧客一個(gè)優(yōu)惠。當(dāng)他聽說顧客是為女兒辦嫁妝時(shí)，馬上把一套濾芯送給顧客以作為賀禮，顧客很感動(dòng)，當(dāng)即增買了一臺(tái)管線機(jī)作為搭配。顧客說，酒店正準(zhǔn)備進(jìn)一批凈水器和管線機(jī)解決日常水垢等問題，顧客幾天后又從她這里購(gòu)買了幾萬元的產(chǎn)品，及一套整體凈水器體系系統(tǒng)。作為代理加盟商要利用交叉銷售、連帶銷售、解決方案式銷售等方法，在更好地滿足顧客需要的同時(shí)提高客單價(jià)，利用連帶式銷售賣出更多的產(chǎn)品。

當(dāng)然在文中提到的三點(diǎn)只是其中的某一個(gè)部分，但要真正的做好終端市場(chǎng)還需完整化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓(xùn)，而這些并不是一些小廠家或者小品牌而能總結(jié)出來的，所以當(dāng)代理加盟商在選品牌之時(shí)必須與有知名度的品牌及廠家合作，只有這樣才能從根本上做好終端市場(chǎng)。