動漫店經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)技巧

2016-12-06 10:08 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:108

AA國際動漫

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：濟(jì)南乾豪科技發(fā)展有限公司

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動漫連鎖店是在市場淬煉中得出的真金，每一部分都承載著動漫加盟店長追求財富的火熱。AA國際動漫整合上千家動漫店銷售經(jīng)驗(yàn)，為萬千求“財”若渴的動漫店創(chuàng)業(yè)者補(bǔ)補(bǔ)課。

動漫店經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)技巧_1

顧客是最傲嬌的上帝，很多店鋪創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過兩件事。無論怎樣笑顏以對熱情相迎，顧客總是漠然毫無反應(yīng)；無論產(chǎn)品價格降得多低，顧客總是對夾克存在異議。但是，動漫店卻獨(dú)樹一幟，能夠簡單又輕松的打動顧客，究其原因，是店長在動漫加盟店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營中運(yùn)完美應(yīng)用了在總部培訓(xùn)的銷售話術(shù)。

動漫店經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)技巧_2

情景：在動漫店顧客看中了一件產(chǎn)品，之后卻說是為朋友（家人）買的，要帶他們來做決定。

這是顧客不想購買時經(jīng)常使用的托詞，AA國際動漫將從正反兩個方面講如何攻略此類顧客的心。

錯誤應(yīng)對：

1，“不要等了，現(xiàn)在不買就沒有了?！?

顧客會認(rèn)為店員在故意施加虛假的壓力，一旦顧客感到店員在耍小把戲，就很難再達(dá)成交易。

2，“現(xiàn)在購買享受折扣?！?

動漫連鎖店如果有優(yōu)惠或者打折要提前告訴顧客，做事后諸葛亮?xí)岊櫩透杏X此時購買就是為了貪圖便宜，產(chǎn)生抗拒心理。

3，“那好，你把朋友帶來再說吧?！?

正好進(jìn)入了顧客的節(jié)奏，給了顧客很自然離開的臺階，喪失了一次出售動漫周邊的機(jī)會。

正確應(yīng)對：

“您真有眼光，這件周邊很適合作為禮物！這件周邊無論從樣式還是質(zhì)量都很符合大眾的審美，不知道您的朋友都有什么特殊的要求？”

不論顧客所說是事實(shí)還是托詞都要進(jìn)行恭維，瓦解動漫店顧客的心理防線，然后直接進(jìn)一步探尋顧客的需求，并針對性解決。如果顧客仍有顧慮，動漫店長可以許諾顧客規(guī)定時間內(nèi)憑借小票在不影響二次銷售的同時進(jìn)行調(diào)換。

動漫店經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)技巧_3

動漫店銷量高，利潤好，除了裝修、產(chǎn)品帶來的硬性優(yōu)勢，還有動漫連鎖店長不斷提高的銷售技巧在發(fā)揮作用。想學(xué)習(xí)更多有利動漫店經(jīng)營的銷售知識，就來AA國際動漫。AA國際動漫為每一位動漫加盟商都提供專業(yè)權(quán)威的經(jīng)營銷售培訓(xùn)，幫助動漫連鎖店長張開財富的羽翼搏擊湛藍(lán)的夢想之空！

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