凈水機(jī)加盟品牌哪個(gè)好 柏瑪營(yíng)銷(xiāo)差異化實(shí)現(xiàn)財(cái)富新藍(lán)圖
2017-01-05 15:28
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柏瑪凈水器
投資金額：3-5萬(wàn)
企業(yè)名稱(chēng)：深圳柏瑪凈化設(shè)備有限公司
凈水器行業(yè)因其滿(mǎn)足當(dāng)代人們追求高品質(zhì)健康生活的需求而產(chǎn)生,故在種類(lèi)繁多的商品市場(chǎng)中嶄露頭角,并最終導(dǎo)致了凈水廠家的紛紛成立,如今凈水器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)日趨激烈的情形。在這種背景之下,產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也逐漸突顯出來(lái),因此,各凈水器廠家在這種情形之下只有實(shí)現(xiàn)了差異化營(yíng)銷(xiāo)手段才能夠使自己立于不敗之地。
如今的凈水廠家數(shù)不勝數(shù),伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),再加上凈水行業(yè)本來(lái)在中國(guó)誕生的時(shí)間并不算很長(zhǎng)的種種社會(huì)背景,最終出現(xiàn)了市場(chǎng)上有哪種產(chǎn)品受到消費(fèi)者歡迎,于是,各廠家就紛紛跟隨著生產(chǎn)這種產(chǎn)品的現(xiàn)象,造成該產(chǎn)品的泛濫。另一方面,各凈水廠家往往只是在產(chǎn)品的外觀上稍做改動(dòng),其內(nèi)部構(gòu)造都是大同小異的,凈水器廠家打著品牌產(chǎn)品的旗號(hào),其實(shí)只是在外購(gòu)買(mǎi)別人生產(chǎn)的零部件然后進(jìn)行組裝,最后貼上自己產(chǎn)品品牌的標(biāo)簽的現(xiàn)象更是屢見(jiàn)不鮮，而作為凈水器十大品牌的柏瑪擁有5萬(wàn)平米的綜合生產(chǎn)樓，組建了自己的辦公大樓、生產(chǎn)大樓和貨物倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，生產(chǎn)員工7千多人。同時(shí)擁有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后研發(fā)出宇航RO反滲透系統(tǒng)及第六代超濾膜技術(shù)。并聯(lián)合德國(guó)總部引進(jìn)領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)施外殼注塑機(jī)，濾芯灌裝設(shè)備等，運(yùn)用現(xiàn)代化的檢測(cè)設(shè)備，年產(chǎn)值約10億元，同時(shí)為長(zhǎng)虹、安吉爾、容聲、TCL和飛利浦等國(guó)內(nèi)外知名家電品牌提供產(chǎn)品代工生產(chǎn)，材料以及配件，成為華南地區(qū)規(guī)模最大、實(shí)力最雄厚的凈水器廠家。
同質(zhì)化的現(xiàn)象使得眾多消費(fèi)者產(chǎn)生了:凈水器都差不多,應(yīng)該盡量選擇便宜一些的凈水器的觀念。等到他們買(mǎi)了那些偷工減料的廉價(jià)凈水產(chǎn)品后,產(chǎn)品開(kāi)始三天兩頭的出現(xiàn)各種狀況,長(zhǎng)此以往,他們漸漸泄了氣,以一葉知秋的態(tài)度而對(duì)整個(gè)凈水行業(yè)失去了信心。這就要求我們不得不學(xué)習(xí)差異化營(yíng)銷(xiāo)的方法來(lái)突顯自身產(chǎn)品的價(jià)值,及時(shí)補(bǔ)救凈水行業(yè)中存在的一些弊端和不足。
著名戰(zhàn)略管理專(zhuān)家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的:當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶(hù)提供一些獨(dú)特的,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代的商品、對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí),這個(gè)公司就把自己與競(jìng)爭(zhēng)廠商區(qū)別開(kāi)來(lái)了。
對(duì)于一般商品來(lái)講,差異總是存在的,只是大小強(qiáng)弱的差別而已。而差異化營(yíng)銷(xiāo)所追求的“差異”是物理的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品的“不完全替代性”,即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品;或是在銷(xiāo)售方面,通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷(xiāo)手段、周到的售后服務(wù),在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的形象。
正如眾多代理商所說(shuō)的凈水行業(yè)還太年輕,所以,它孕育著非常廣闊的前景。俗話(huà)說(shuō):“三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品,二流企業(yè)賣(mài)技術(shù),一流企業(yè)賣(mài)品牌,超一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)?！弊鳛閮羲魇笃放频陌噩攦羲魃钚?隨著凈水器企業(yè)日益發(fā)展,更多的企業(yè)將開(kāi)始提高自身的創(chuàng)新水平,品牌意識(shí)和售后服務(wù)意識(shí)。如今,越來(lái)越多的消費(fèi)者也開(kāi)始從只關(guān)注表面的價(jià)格,轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注凈水器企業(yè)的信譽(yù)和售后服務(wù)質(zhì)量等方面。柏瑪凈水機(jī)廠家在接下來(lái)的日子里將會(huì)更加注重市場(chǎng)調(diào)研和用戶(hù)需求,“要么不做,做就盡可能的做到最好”一直以來(lái)是柏瑪凈水廠家宗旨。
然而作為凈水器十大品牌的柏瑪，子2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直專(zhuān)注凈水器研發(fā)十余載。余2010年，柏瑪（中國(guó)）公司成為廣州亞運(yùn)會(huì)暨第16屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)直飲水設(shè)備指定供應(yīng)商;深圳大運(yùn)會(huì)即第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)直飲水設(shè)備指定供應(yīng)商，是深圳市重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)柏瑪也陸續(xù)成功與百度搜索、360搜索和網(wǎng)等十余家電視臺(tái)成功合作，在國(guó)內(nèi)受到70余家媒體的連番報(bào)道。
在保證質(zhì)量的同時(shí),柏瑪還始終將“星級(jí)服務(wù)”作為柏瑪整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心,以星級(jí)服務(wù)促進(jìn)公司發(fā)展、取信客戶(hù)、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略模式,為全心打造高品質(zhì)星級(jí)服務(wù)體系,推出“柏瑪星級(jí)服務(wù)”品牌。
總之,市場(chǎng)是無(wú)情的,但市場(chǎng)的機(jī)會(huì)無(wú)時(shí)不在,只要精心策劃,只要“資源集中,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)”,只要充分理解“差異化”營(yíng)銷(xiāo)之精要并加以靈活運(yùn)用,市場(chǎng)的奇跡一定會(huì)產(chǎn)生。
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