行業(yè)的旺季，你要讓產(chǎn)品“動起來”
這幾年，冰淇淋市場份額不斷擴(kuò)大，同樣競爭也越來越激烈，從企業(yè)間的競爭，到經(jīng)銷商的渠道競爭，再到終端客戶的競爭，壓力越來越大。把產(chǎn)品推向消費者成了企業(yè)爭奪市場的重中之重。其實動銷是廠家和經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果，最終目的是讓消費者體驗到產(chǎn)品的品質(zhì)并且讓他們愛上你的產(chǎn)品。
新品的命運取決于動銷
在每年企業(yè)的招商大會上，冰點皇后新品發(fā)布都是必不可少，也是萬眾矚目的一個環(huán)節(jié)。新品只是廠家給經(jīng)銷商提供的增加利潤的基礎(chǔ)，但是新產(chǎn)品不代表能夠轉(zhuǎn)化為購買率，最終還是由消費者才能決定的，因為消費者在選擇一個產(chǎn)品時，往往需要經(jīng)過認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購的過程，只有完成了這個過程，消費者才能產(chǎn)生一定的消費習(xí)慣。
隨著年輕消費群體的崛起，我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代消費者是認(rèn)產(chǎn)品多于認(rèn)品牌。這樣一種現(xiàn)象固然為一些新的品牌提供了機(jī)會，但是這也造成了一種結(jié)果，就是很難培養(yǎng)起消費者對品牌的忠誠度。
這其中一部分原因是冰淇淋企業(yè)把工夫下在了渠道上、和競品研究上，從而忽視了消費者的教育和消費習(xí)慣的培養(yǎng)。因此與消費者近距離接觸十分重要。
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