近兩年由于土地改革導致商品房增多，同時國家二胎政策的開放，致使需要新房裝修，翻新舊房的人也越來越多。隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對裝修的標準要求也越來嚴格，同時也讓近兩年裝修市場的前景空前火熱。即使建材行業(yè)呈現(xiàn)火爆狀態(tài)，可是仍然有很多經(jīng)銷商抱怨生意難做，沒法賺錢。那么小編就集成墻面行業(yè)為大家總結(jié)了集成墻面店如何年入百萬的經(jīng)驗。
一、門店體驗以感受
隨著集成墻面裝修市場火熱，集成墻面各種品牌也越來越多導致這個行業(yè)魚龍混雜。想要在市場占據(jù)一席之地和穩(wěn)固品牌都不是一件容易的事。眾多消費者都是通過門店實地考察直接感受品牌理念的。門店裝修設計，品牌展現(xiàn)的品牌理念，是能否吸引顧客的重要因素。
托斯卡納集成墻面成交力店面面積要求在市場中相對來說較高，許多準備投資的經(jīng)銷商對店面面積猶豫和疑慮時，小編為大家分析下大店面和小店面不同之處。大面積的門店可以第一時間從感官上震撼消費者，給消費者最直接的品牌印象。其次，大面積的店面能夠完美的展示整個家裝的效果，讓消費者能直觀地感受家居的整體效果。門店所展現(xiàn)的高檔裝修和優(yōu)質(zhì)體驗，會在消費者腦海里建立一個高端、大氣上檔次可以信的品牌印象，客戶直觀只有切身感受之后才能轉(zhuǎn)化為成交訂單。
如果店面面積過小，消費者就很難直觀感受不同產(chǎn)品的不同裝修效果。沒有好的門店體驗感，客戶也會在狹小的氛圍感受到拘謹，沒有過于選擇的余地。這樣消費者又怎么會愿意信任和下單。
二、品牌定位消費群體
縱觀國際一線品牌如LV,CUCCI等奢侈品牌都是選址在市中心的黃金位置。即使價格昂貴依舊不乏消費者和追捧者。 經(jīng)過市場分析和研究，發(fā)現(xiàn)托斯卡納集成墻面成交量較大的門店都是選址在位置較好的大型A類賣場和建材市場。 如今隨著經(jīng)濟消費能力提升、家裝觀念轉(zhuǎn)變，集成墻面產(chǎn)品也越來越受消費者追捧。對比傳統(tǒng)裝修，集成墻面是在裝修行業(yè)內(nèi)具有絕對優(yōu)勢和競爭力的。在這樣具有有利條件下，集成墻面的定位決定著你生意的格局和消費群體。很多經(jīng)銷商訂單動輒十幾萬到幾十萬是什么原因？是因為它們的定位清晰，地理位置占據(jù)優(yōu)勢，到店實體感受的都是具有高消費和優(yōu)質(zhì)的群體。
三 、品牌的力量
目前集成墻面已經(jīng)逐步成為整個裝修市場的主流產(chǎn)品，托斯卡納集成墻面產(chǎn)品的認知度和普及率每年上漲的趨勢達到了眾人皆知的程度。在托斯卡納商學院眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商所講訴的案例一樣，雖然很多消費者在經(jīng)過實店感受和切身了解后，雖然十分認可托斯卡納但會在其他品牌選擇和價格上猶豫徘徊。當經(jīng)銷商經(jīng)過量房設計，為客戶打造出精美絕倫和清新雅致的效果圖后，再對比其他品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和設計效果后，都會毫不猶豫的選擇托斯卡納集成墻面。任何一個優(yōu)秀的品牌都不是以價格來打動顧客的，只有最好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌服務才是成交的王道。
綜上所述，集成墻面市場蓬勃發(fā)展，相必訂單也會越來越多，成交金額也會越來越大。這對廣大集成墻面廠家和經(jīng)銷商們都是一種積極的信號。我們應該理性分析大鱷訂單背后所蘊含的成交之道，讓年入百萬成為一種自然狀態(tài)。
做生意要講究天時地利與人和，托斯卡納集成墻面經(jīng)銷商的成功也許無法原樣復制，但背后的成交之道，值得廣大經(jīng)銷商學習和借鑒。建立良好的門店體驗，選以優(yōu)越的地理位置配合服務周到的店員，抓準目標客群，把一整套經(jīng)營流程理順、掌握、熟練并最終應用到自己門店之后，何愁簽不下大單呢？
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