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榆林集成墻面，神木集成墻面，榆林神木集成墻面銷售

    從2016年年初起，家裝市場(chǎng)就持續(xù)火爆，消費(fèi)者需求旺盛，然而在各行各業(yè)大單頻出的同時(shí)，依然有不少經(jīng)銷商抱怨單子難接、銷量上不去，那么問題究竟出在哪里呢？如何才能讓大單常態(tài)化呢？下面筆者將以夢(mèng)卓集成墻面為例，從以下四個(gè)方面，深入分析下這其中的原因。
 
    一、門店體驗(yàn)顯品牌
 
    墻面裝修市場(chǎng)火熱，新生品牌不斷涌現(xiàn)。開拓市場(chǎng)或穩(wěn)固品牌都不是一件容易的事。大多數(shù)消費(fèi)者都是通過門店直接感受品牌理念的。門店裝修美觀大氣，符合品牌所展現(xiàn)的概念，才能吸引更多人進(jìn)店體驗(yàn)。
 
    通常，門店的實(shí)際體驗(yàn)不僅僅能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，幫助消費(fèi)者做出第一判斷，還能讓消費(fèi)者通過門店體驗(yàn)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品實(shí)際使用過程中各方面的優(yōu)勢(shì)和一些注意事項(xiàng)。久而久之，門店所展現(xiàn)的高檔裝修和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，會(huì)在消費(fèi)者腦海里建立一個(gè)高端、可信賴的品牌印象，最終才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售行為。
 
 
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   夢(mèng)卓集成墻面那些大單案例里，基本上每家專賣店的面積最少在100平米以上。首先，大店可以第一時(shí)間從感官上震撼消費(fèi)者，給消費(fèi)者最直接的品牌印象。其次，店面足夠大才能更好地展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能直觀地感受產(chǎn)品實(shí)際安裝效果。最后，大空間在洽談過程中更容易形成一種舒適的交流氛圍，讓消費(fèi)者更容易放心，那么訂單成功的概率也就會(huì)提高很多，裝修畢竟和去菜場(chǎng)買白菜不一樣。如果店面面積過小，消費(fèi)者就很難直觀感受不同產(chǎn)品的不同裝修效果。沒有好的門店體驗(yàn)感，消費(fèi)者又怎么會(huì)愿意下單呢？更不用說(shuō)想要接到業(yè)內(nèi)那些幾十上百萬(wàn)的大單了。
 
    二、服務(wù)專業(yè)建信任
 
    在消費(fèi)者進(jìn)入門店建立了良好的第一印象之后，門店應(yīng)該趁熱打鐵，配以專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)支持等，建立與消費(fèi)者的信任關(guān)系會(huì)更有利于最終促成大單。
 
    很多消費(fèi)者本身是不懂裝修的，如果只是給出產(chǎn)品他們很難想象出實(shí)際使用效果。對(duì)于他們而言，裝修就好比買衣服，他們會(huì)希望能在第一時(shí)間試穿看到效果。通過觀察那些能夠接到大單的天美集成墻面專賣店，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些專賣店不僅非常注重用戶的門店體驗(yàn)，而且他們還會(huì)專門設(shè)有一個(gè)3-5人的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作為支持，在消費(fèi)者挑選產(chǎn)品的過程中，快速根據(jù)消費(fèi)者描述的戶型、面積等基本信息給出個(gè)性化的定制解決方案。
 

 
    很多消費(fèi)者在初進(jìn)店挑選產(chǎn)品時(shí)都會(huì)猶豫，如果門店可以第一時(shí)間給出設(shè)計(jì)圖紙，就可以幫助消費(fèi)者清晰體驗(yàn)實(shí)際效果，同時(shí)也能讓消費(fèi)者感受到品牌的專業(yè)度和誠(chéng)意，建立起信賴關(guān)系，那么消費(fèi)者想不被說(shuō)服和打動(dòng)都很難。
 
    尤其那些高質(zhì)量消費(fèi)者往往更理性、更專業(yè)，他們不會(huì)因?yàn)殇N售人員說(shuō)的天花亂墜就下單，如果不能及時(shí)拿到設(shè)計(jì)圖紙，再好的產(chǎn)品在他們心中也會(huì)大打折扣。因此想要讓大單最終落地，就必須借助完善的設(shè)計(jì)方案來(lái)實(shí)現(xiàn)。
 
    三、抓準(zhǔn)定位服務(wù)目標(biāo)客群
 
    目前集成墻面產(chǎn)業(yè)前景十分可觀，通過建立精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，抓住目標(biāo)客戶群能夠幫助經(jīng)銷商從眾多品牌中脫穎而出。
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    隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力提升、家裝觀念轉(zhuǎn)變，集成墻面產(chǎn)品也越來(lái)越受消費(fèi)者追捧。綠色環(huán)保、風(fēng)格多變、安裝便捷等都是集成墻面產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商應(yīng)該利用這些“賣點(diǎn)”鎖定目標(biāo)客群進(jìn)行重點(diǎn)突破。
 
    經(jīng)過分析，天美集成墻面一個(gè)個(gè)震驚行業(yè)的大單其實(shí)還有一個(gè)“共同點(diǎn)”，那就是大單的戶主基本不是農(nóng)村自建房就是別墅業(yè)主。近年中國(guó)富裕群體快速崛起，城鄉(xiāng)建設(shè)加速推進(jìn)，越來(lái)越多人選擇購(gòu)買別墅、申請(qǐng)自建房，那些動(dòng)輒上億的別墅豪宅自然不會(huì)吝嗇于幾十萬(wàn)的集成墻面裝修費(fèi)用。
 
    夢(mèng)卓集成墻面作為新型環(huán)保裝飾材料，十分契合高端消費(fèi)者對(duì)綠色家裝的需求。同時(shí)，款式多樣，也更能滿足消費(fèi)者多種造型的需求。抓準(zhǔn)定位，服務(wù)好目標(biāo)客群是經(jīng)銷商取得突破的重點(diǎn)。
 
    四、信心十足引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
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    目前集成墻面已經(jīng)逐步成為墻面裝修市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，夢(mèng)卓集成墻面產(chǎn)品的認(rèn)知度和普及率也保持連年上漲趨勢(shì)。就像很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商所分享的，雖然很多消費(fèi)者一開始都很猶豫，或是只考慮部分使用天美的產(chǎn)品，但是實(shí)地進(jìn)店看了展廳或樣板房后，都對(duì)天美的產(chǎn)品非常認(rèn)可，所以本來(lái)決定裝一部分的，最后都做了全屋。
 
    各位經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)集成墻面有足夠信心，如果連經(jīng)銷商自己都對(duì)產(chǎn)品沒有信心，那么如何讓消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生信任和認(rèn)可呢？要想說(shuō)服和打動(dòng)客戶，首先要相信自己。
 
    總而言之，集成墻面市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，業(yè)內(nèi)大單越來(lái)越多。這對(duì)廣大集成墻面廠家和經(jīng)銷商們都是一種積極的信號(hào)。我們應(yīng)該理性分析大單背后所蘊(yùn)含的成交之道，讓大單常態(tài)化。
 
    做生意要講究天時(shí)地利與人和，夢(mèng)卓集成墻面經(jīng)銷商的成功也許無(wú)法原樣復(fù)制，但背后的成交之道，值得廣大經(jīng)銷商學(xué)習(xí)和借鑒。建立良好的門店體驗(yàn)，輔以專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，抓準(zhǔn)目標(biāo)客群，把一整套經(jīng)營(yíng)流程理順、掌握、熟練并最終應(yīng)用到自己門店之后，何愁簽不下大單呢？