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在2016年下半年一次走訪市場(chǎng)的時(shí)候，一家有著二十年歷史的涂料店老板說，2016年是他經(jīng)營(yíng)涂料以來遇到過落差最大的一年——以前即使在發(fā)展波谷，也是有增長(zhǎng)的，但2016年開始變了。

這不僅僅是對(duì)于涂料終端門店而言，對(duì)于涂料銷售大鱷，2016年也并不好過，每年國(guó)慶前，很多涂料經(jīng)銷商都能完成全年任務(wù)的80%，但去年，可能連60%都沒有完成。

但是，并不是每個(gè)涂料經(jīng)銷商利潤(rùn)都在下滑。在去年采訪的大中型經(jīng)銷商中，也有些經(jīng)銷商都在呈上升趨勢(shì)。在去年年底，美軒麗私漆湖南的經(jīng)銷商孫芳說，2016年的利潤(rùn)比2015年能增長(zhǎng)18%左右。

環(huán)保只會(huì)趨嚴(yán)，原材料價(jià)格漲勢(shì)依然強(qiáng)勁，房產(chǎn)市場(chǎng)難以看清，這些不利因素在2017年依然存在，涂料經(jīng)銷商境遇是否會(huì)變好?正如美軒麗私漆湖南經(jīng)銷商孫芳所言：“雖然經(jīng)濟(jì)下行是大環(huán)境，但在當(dāng)?shù)匦…h(huán)境中，還是取決于個(gè)人能力與涂料企業(yè)策略?！?/span>

美軒麗私湖南經(jīng)銷商孫芳

那么，2017年，涂料經(jīng)銷商該怎么轉(zhuǎn)變?該如何創(chuàng)新?要順應(yīng)那些新動(dòng)作?

一，專業(yè)化與多元化并進(jìn)，推進(jìn)一體化專業(yè)涂裝產(chǎn)品銷售策略。

如果你去年還在單一只賣涂料，那么利潤(rùn)肯定不是很高。

現(xiàn)在的消費(fèi)者更愿意簡(jiǎn)單、便捷、輕松的購(gòu)物，在裝修時(shí)候，希望能夠在一個(gè)店中買到所有的產(chǎn)品，因此，基輔材+各類專業(yè)涂料產(chǎn)品的布局更適合現(xiàn)在的消費(fèi)需求。

美軒麗私湖南經(jīng)銷商孫芳說，去年能有18%的增長(zhǎng)，離不開美軒麗私健康高效墻面涂裝體系?！皬牡椎矫娑挤判摹?，孫芳說，美軒麗私健康高效墻面涂裝體系滿足涂裝施工每一步，從最開始的遮蔽處理、墻面加固，到中間的防水、接縫處理、找平收光等，到最后底漆、面漆，美軒麗私的產(chǎn)品囊括了涂裝所有步驟。這讓消費(fèi)者更信任美軒麗私的產(chǎn)品實(shí)力與專業(yè)化程度，輕松的一站式涂裝購(gòu)物也更吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

“用與美軒麗私漆搭配的美軒麗私基輔材產(chǎn)品，可以更短時(shí)間就完成施工，裝修師傅也更愿意推薦，”孫芳說，“而且美軒麗私產(chǎn)品一直倡導(dǎo)無醛、無塵，消費(fèi)者與裝修師傅都愿意接受?！?/span>

專業(yè)化涂裝產(chǎn)品保證了銷售質(zhì)量與信譽(yù)，多元化產(chǎn)品布局提升利潤(rùn)與進(jìn)店率，孫芳說，美軒麗私健康高效墻面涂裝體系是經(jīng)濟(jì)下行背景下實(shí)現(xiàn)彎道超車的最佳方式。

二、重視營(yíng)銷策略，營(yíng)造旺銷氛圍

細(xì)心觀察，燒開水是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。如果我們總是在水到了99℃的時(shí)候就撤去熱能，那水就永遠(yuǎn)沸騰不了。經(jīng)銷商做市場(chǎng)同理，即使我們把產(chǎn)品布局、廠家對(duì)接、服務(wù)都做到位了，但如果沒有節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，就如同少了那么1℃，市場(chǎng)還是沒有真正地?zé)崞饋怼?/span>

在汶川大地震后，加多寶捐款一個(gè)億，迅速得到了全國(guó)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，加之前期加多寶把餐飲市場(chǎng)99℃已經(jīng)做足，一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行了引爆，市場(chǎng)應(yīng)聲而開。

經(jīng)銷商朋友會(huì)說，我們不可能和廠家那樣，一口氣投入一個(gè)億，我們?cè)趺匆约旱氖袌?chǎng)呢?

這就需要有一個(gè)好的廠家，用專業(yè)的模式與操作來指導(dǎo)與引爆當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

美軒麗私湖南經(jīng)銷商孫芳說， “（美軒麗私營(yíng)銷）模式好，我們可以少操很多心”，美軒麗私指導(dǎo)在當(dāng)?shù)嘏e辦的“中國(guó)涂料節(jié)”，每年都可以為她帶來不少客戶。

除了“中國(guó)涂料節(jié)”，美軒麗私百城大戰(zhàn)在2016年舉辦上千場(chǎng)，活動(dòng)地點(diǎn)遍及全國(guó)大江南北。美軒麗私創(chuàng)新活動(dòng)形式，在現(xiàn)場(chǎng)讓大家互動(dòng)體驗(yàn)美軒麗私產(chǎn)品的優(yōu)越性能，在帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引導(dǎo)銷售的同時(shí)，讓美軒麗私健康高效，功能性強(qiáng)的品牌價(jià)值深入人心，從而在達(dá)到經(jīng)銷商銷售目的同時(shí)，提升品牌印象，擴(kuò)大經(jīng)銷商經(jīng)銷品牌的影響力。

除了產(chǎn)品與營(yíng)銷，美軒麗私湖南經(jīng)銷商孫芳說，要獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)，也需要品牌宣傳。而這一點(diǎn)，美軒麗私無疑是做的很好的。孫芳說：“美軒麗私宣傳也做得好。我們自己也投入了很多廣告，公司里面也幫我們投入很多廣告，所以美軒麗私當(dāng)?shù)氐钠放浦纫埠芨?。?/span>

孫芳說，美軒麗私對(duì)于經(jīng)銷商不僅僅是全面的政策支持，授人以魚更授人以漁。美軒麗私打造經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，幫助客戶掌握多元贏利的能力，組織專業(yè)的培訓(xùn)輔導(dǎo)，降低新加盟伙伴進(jìn)入裝修市場(chǎng)的難度，同時(shí)提高即有合作伙伴的與時(shí)俱進(jìn)的專業(yè)能力，共同攜手打造和提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

無論在怎樣的大環(huán)境下，也不管2017年涂料市場(chǎng)走勢(shì)如何，總有人在逆勢(shì)中獲得利潤(rùn)，這些人的創(chuàng)新與作為正是大家應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒的。美軒麗私湖南經(jīng)銷商孫芳正是例子之一，除了她自己不斷創(chuàng)新營(yíng)銷動(dòng)作之外，美軒麗私健康高效墻面涂裝體系是其獲得增長(zhǎng)的前提。所有的營(yíng)銷都是建立在產(chǎn)品之上，美軒麗私健康高效墻面涂裝體系以其環(huán)保健康品質(zhì)，高效無塵施工，專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化產(chǎn)品布局，提升消費(fèi)者進(jìn)店率，提高涂裝師傅對(duì)品牌的認(rèn)可度，同時(shí)從底到面的產(chǎn)品布局，也能更好的發(fā)掘經(jīng)銷商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

加盟熱線：400-892-9297 或登陸美軒麗私官方網(wǎng)站（http://www.mxls888.com/）了解更多加盟詳情。