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產(chǎn)品是經(jīng)銷商的生命線，有策略、有技巧的產(chǎn)品管理，是箱包加盟商源源不斷獲取利潤的充分保障。但現(xiàn)實當(dāng)中，一些經(jīng)銷商由于不懂或不善于產(chǎn)品管理，結(jié)果產(chǎn)品賣的不少，但實際利潤卻很低。迪歐摩尼表示，不管做什么生意，箱包加盟商的產(chǎn)品應(yīng)該做好4個管理步驟，才能擺脫規(guī)模不效益的窘境。

管理第1步：產(chǎn)品引進(jìn)

嚴(yán)格意義上來講，加盟商的產(chǎn)品管理，首先是從產(chǎn)品引進(jìn)開始的。

現(xiàn)在做什么生意賺錢，選擇經(jīng)銷什么樣的產(chǎn)品，要從自身實際出發(fā)，你所代理的產(chǎn)品一定是像迪歐摩尼箱包這樣的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)同時又是自己需要的、符合市場需求的。那種不切實際，或一味顧及面子，盲目引進(jìn)產(chǎn)品的做法，注定會讓經(jīng)銷商“尾大甩不掉”，增加無端損耗。

管理第2步：清晰產(chǎn)品群定位

產(chǎn)品定位應(yīng)分為兩種：一是對外，即在市場上扮演的角色，例如我們通常說的：低檔產(chǎn)品搶市場，中檔產(chǎn)品求銷量，高檔產(chǎn)品樹形象。其實，無論是不同廠家的產(chǎn)品品牌，還是一個廠家不同的產(chǎn)品系列，其扮演的是“攪局”還是“炮灰”，抑或是長線產(chǎn)品培育市場，謀求長遠(yuǎn)利益等，都要有一個清晰的產(chǎn)品角色定位，

并盡量避免產(chǎn)生錯亂。

二是對內(nèi)，哪些品牌或產(chǎn)品是攤薄成本的，哪些品牌或產(chǎn)品是謀求利潤的。高檔產(chǎn)品不一定能獲得巨大利潤，低檔產(chǎn)品也不是沒有作為，一切都要在比較之后再下決定。有很多箱包加盟上把自己代理的產(chǎn)品分為有量無利、有量有利、無量高利、無量無利四種。取消無量無利產(chǎn)品，通過有量無利的暢銷產(chǎn)品捆綁后兩類產(chǎn)品，從而改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶動整個產(chǎn)品群的銷售，構(gòu)建了一個良好的產(chǎn)品利潤平臺。

管理第3步：產(chǎn)品的推廣銷售

產(chǎn)品推廣銷售是產(chǎn)品管理的重點，一定要管到過程。迪歐摩尼箱包的管到過程，包括如下四個方面：第一產(chǎn)品是否為下游渠道的分銷商、零售商所能接受，如果不能接受，是什么原因造成的?如果接受，又是什么原因，深受渠道歡迎，以后能否復(fù)制和推廣?

第二是消費者接受度如何?消費者是一個品牌或產(chǎn)品能否在市場上站住腳的試金石，產(chǎn)品的效果、包裝，價位、顧客的回頭率以及顧客在購買產(chǎn)品時，是關(guān)注品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)地，還是價格、促銷等等。這些都需要經(jīng)銷商及其人員仔細(xì)觀察，以及時跟廠家交流與溝通，便于改進(jìn)或調(diào)整運作方案;

第三是相比較于競品，多做分析：產(chǎn)品的優(yōu)勢或劣勢在哪里?威脅和機會是什么?市場實際表現(xiàn)如何，又有哪些需要調(diào)整或改善的?

最后是產(chǎn)品動銷工作。產(chǎn)品陳列的生動化，促銷設(shè)計及其執(zhí)行效果，終端客情關(guān)系打造等方面是否全面的做到位，這些都需要箱包加盟商進(jìn)行檢核和總結(jié)。

管理第4步：產(chǎn)品流轉(zhuǎn)管理

產(chǎn)品流轉(zhuǎn)管理包括產(chǎn)品庫存及存貨周轉(zhuǎn)?？梢赃x擇迪歐摩尼箱包這樣100%調(diào)換貨的廠家，減少庫存壓力?；蛘撸覀兛梢圆捎媚壳翱煜奉I(lǐng)域常用的1.5倍安全庫存法則，保持產(chǎn)品合理庫存量，避免缺貨、斷貨而帶來的損失。同時，也能有效得規(guī)避由于庫存量太大，造成的資金周轉(zhuǎn)停滯的風(fēng)險。需要提醒加盟的是，切忌貪圖廠家誘惑力政策。有的經(jīng)銷商庫存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的實際消化能力，最后造成產(chǎn)品頂期，與廠家分道揚鑣。而存貨周轉(zhuǎn)，就是終端巡訪人員在理貨時，要及時把下游渠道倉庫里的產(chǎn)品運用先進(jìn)先出的原則，及時擺到貨架上，以方便顧客選購，這是經(jīng)銷商要在制定終端巡訪標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中需要予以重點明確和要求的工作內(nèi)容。

產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也是利潤的源泉。經(jīng)銷商只有做好產(chǎn)品管理，充分發(fā)揮各個產(chǎn)品群不同的功能，才能真正地把握生意全局，有所為，有所不為才能讓自己的銷售步入良性循環(huán)，而不斷地創(chuàng)造更大的發(fā)展平臺。