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      戶外零售行業(yè)增長(zhǎng)下滑，企業(yè)盈利增長(zhǎng)放緩，企業(yè)內(nèi)部需要總結(jié)影響因素，無(wú)論企業(yè)的方向如何選擇，發(fā)育核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)營(yíng)效率都是必須的。只有以顧客為中心才能確保方向準(zhǔn)確，只有精準(zhǔn)才能提升效率。因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率提升的方向就是，以顧客為中心的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。下面讓奧庫(kù)運(yùn)動(dòng)戶外小編為你簡(jiǎn)要分析。
      1、定義市場(chǎng)邊界
      戶外行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大約200億元，戶外用品行業(yè)是服裝行業(yè)與體育用品行業(yè)的交集。服裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大約10000億元，是戶外行業(yè)的50倍。體育總產(chǎn)值1.8萬(wàn)億元，其中體育用品為14000億元。
      當(dāng)戶外行業(yè)增速放緩時(shí)，企業(yè)可以考慮擴(kuò)大市場(chǎng)邊界，進(jìn)入服裝行業(yè)或者體育行業(yè)。具體的決策選擇，受企業(yè)自身的資源，新進(jìn)入行業(yè)的盈利水平、競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響。
      戶外服裝可以理解為在特定環(huán)境下的功能性服裝。隨著面料技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)的普及，以及成本的降低，越來(lái)越多的普通服裝都增加了功能性，包括：速干、排汗、防風(fēng)、防水、保暖等。

      始祖鳥(niǎo)有多款商務(wù)休閑風(fēng)格的短袖襯衣、軟殼褲。法國(guó)艾高品牌的定位，就在趨向于有戶外功能的商務(wù)休閑風(fēng)格。男裝品牌海瀾之家出現(xiàn)了與艾高同款的商務(wù)休閑風(fēng)衣，艾高風(fēng)衣吊牌價(jià)3290元、天貓折扣價(jià)為2300元，海瀾之家吊牌價(jià)560元。
      休閑裝品牌納迪亞的都市沖鋒衣，天貓價(jià)格為259元。優(yōu)衣庫(kù)的很多商品都增加了速干、防風(fēng)、保暖、防雨等功能。上述這些信息，說(shuō)明了戶外品牌在擴(kuò)大市場(chǎng)邊界，增加商務(wù)休閑系列。男裝、休閑裝品牌在增加功能性，向戶外品類市場(chǎng)擴(kuò)展。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)狀況是復(fù)雜的，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)意想不到的競(jìng)爭(zhēng)者，默默的爭(zhēng)搶我們的份額。
      outcool奧庫(kù)是全品類的運(yùn)動(dòng)戶外用品零售商，其中包括戶外系列。奧庫(kù)的戶外系列產(chǎn)品線完整，覆蓋了大多數(shù)戶外服裝和用品。并且?jiàn)W庫(kù)的價(jià)格經(jīng)濟(jì)，春秋沖鋒衣僅售299元，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。
     因此戶外服裝用品行業(yè)的企業(yè)需要考慮重新定義市場(chǎng)邊界。
     2、選擇產(chǎn)業(yè)鏈位置
     產(chǎn)業(yè)鏈由不同分工的企業(yè)組合構(gòu)成，不同組合關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈的效率不同，產(chǎn)業(yè)鏈中不同位置的企業(yè)盈利能力也不相同。在競(jìng)爭(zhēng)中，效率低的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)失敗解散，鏈中的企業(yè)也會(huì)受到不同程度的影響。顧客需要又便宜又好的商品，產(chǎn)業(yè)鏈的效率就體現(xiàn)在最終顧客購(gòu)買的價(jià)格，以及產(chǎn)品滿足顧客需求的程度。
     顧客的需求變化速度加快，需求更加多元化、更加復(fù)雜。經(jīng)營(yíng)環(huán)境要求產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)流通暢、協(xié)作高效，唯有這樣產(chǎn)業(yè)鏈才能夠更好的滿足顧客的需求。
     通常來(lái)講，產(chǎn)業(yè)鏈中離消費(fèi)者越近的企業(yè)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力就越大，盈利能力就越強(qiáng)。因此戶外零售商是戶外產(chǎn)業(yè)鏈的主要控制者。當(dāng)然成分品牌也可以通過(guò)直接影響消費(fèi)者，獲得影響力，其他行業(yè)的經(jīng)典案例是英特爾公司的intelinside品牌戰(zhàn)略。
      目前戶外行業(yè)，探路者通過(guò)代理商銷售，產(chǎn)業(yè)鏈的位置應(yīng)該是品牌商，三夫是代理商。
      自有品牌專業(yè)零售商作為主導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)鏈，銷售鏈條最短。從成本角度，最有能力降低最終顧客購(gòu)買價(jià)格。數(shù)據(jù)流通暢，協(xié)同效率最高，能夠快速響應(yīng)顧客的需求。優(yōu)衣庫(kù)、Zara、奧庫(kù)都是自有品牌專業(yè)零售商。

      戶外行業(yè)目前的狀況，與男裝行業(yè)2012年的狀況有相似之處。那時(shí)，男裝企業(yè)多采用品牌批發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈模式，代理商銷售，一年兩次訂貨會(huì)，這種由品牌批發(fā)商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈在成本、數(shù)據(jù)流、協(xié)同程度方面處于劣勢(shì)。而這時(shí)，自有品牌運(yùn)動(dòng)戶外專業(yè)零售商奧庫(kù)，抓住了機(jī)會(huì)，用更多的款式、更低的價(jià)格來(lái)更好的滿足消費(fèi)者的需求，從2012年到2016年間高速增長(zhǎng)。
      因此，戶外行業(yè)廠家需要深入研究自己企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成，以及對(duì)最終顧客購(gòu)買成本、協(xié)同效率和數(shù)據(jù)流的影響，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)主動(dòng)。
      3、選擇戰(zhàn)略
      當(dāng)前，戶外行業(yè)市場(chǎng)容量增速放緩，市場(chǎng)供大于求，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者需求多變。在這個(gè)背景下，戶外零售企業(yè)逆勢(shì)生長(zhǎng)，首先要更好的滿足消費(fèi)者需求。消費(fèi)者需求或者是同樣的產(chǎn)品更便宜，或者在商品、關(guān)系和品牌形象方面提供了不同與其他企業(yè)的價(jià)值，并且溢價(jià)合理。對(duì)于零售企業(yè)，提供給顧客的價(jià)值包括：商品服務(wù)、關(guān)系和形象。

     不同的顧客價(jià)值要素對(duì)應(yīng)著不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)任何企業(yè)的資源都是有限的。因此顧客價(jià)值很難全面兼顧，只能根據(jù)自身的資源稟賦選擇一部分顧客價(jià)值，發(fā)育相應(yīng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)化顧客價(jià)值，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)或者是同樣的商品更便宜，或者是在商品服務(wù)、關(guān)系和形象方便提供更多的價(jià)值，收取合理的溢價(jià)。
    運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)在商品、價(jià)格和購(gòu)買便利性三者的組合具有極大的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)衣庫(kù)、奧庫(kù)是實(shí)施運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)。產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，能夠首先上市新產(chǎn)品，產(chǎn)品的新鮮感很強(qiáng)。
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