小肥羊火鍋總部，為什么有些店鋪采用價(jià)格一再下降的方式，卻并不能帶來銷量的顯著的價(jià)格提升呢，而有些小肥羊火鍋總部店使用優(yōu)惠券的形式反而更能刺激消費(fèi)者的購買欲望呢?這兩種形式究竟有何差異?
如果只是單純性的降價(jià)，短期內(nèi)雖然會帶動銷量的上升，但并不利于強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和品牌感知，一旦品牌重新提價(jià)，消費(fèi)者的負(fù)面反應(yīng)就會比較大;而從長遠(yuǎn)來看，降價(jià)雖然是獲取市場份額最簡單最快捷的方式，但市場行情則是動態(tài)的，一旦你開始降價(jià)，同行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)在價(jià)格上也會有所下降，其結(jié)果最終導(dǎo)致商家在市場競爭中不斷降價(jià)，帶來一場價(jià)格的混戰(zhàn)，最終不僅損害企業(yè)本身，更會波及整個(gè)行業(yè)。
而至于小肥羊火鍋總部店使用優(yōu)惠券，則有下面這些好處：
1）優(yōu)惠券能對消費(fèi)者的心理形成應(yīng)激機(jī)制，每當(dāng)看到名目眾多的優(yōu)惠券和app時(shí)，就會給他一種“有便宜不占白不占”的感覺，每看一次和再看一次的過程，都會無形中加強(qiáng)他的消費(fèi)傾向和品牌感知，而這不是單純的降價(jià)所能做到的。小肥羊火鍋總部店推出的優(yōu)惠券特別夠吸引那些愿意付出時(shí)間成本搜索優(yōu)惠信息、在一定程度上卻因?yàn)殚T店價(jià)格較高，在經(jīng)濟(jì)上并不是很寬裕的那些消費(fèi)群體，因?yàn)檫@類人在心理上更容易形成類似占便宜的應(yīng)激機(jī)制。
2）優(yōu)惠券能讓消費(fèi)者在實(shí)際支付中降低對價(jià)格波動的敏感性，從而持續(xù)刺激消費(fèi)者的購買欲望?！ ⌒》恃蚧疱伩偛块T店推出的優(yōu)惠券需要每隔一段時(shí)間加以更新。在保證低于門面價(jià)的基礎(chǔ)上，優(yōu)惠券的價(jià)格時(shí)常進(jìn)行變動，優(yōu)惠的組合也需加以更新。小肥羊火鍋總部門店一份飲品的價(jià)格是16元，優(yōu)惠券可能這周會把價(jià)格設(shè)為14元下周又設(shè)為13元，這周給你搭配個(gè)蛋撻，下周又給你贈個(gè)雞排，多樣的形式，讓人時(shí)時(shí)刻刻有驚喜。
由此可見，小肥羊火鍋總部店使用優(yōu)惠券要比單純降價(jià)要好得多，消費(fèi)者對優(yōu)惠券上的價(jià)格其實(shí)并不太敏感，他們所確定和堅(jiān)信的就是－使用優(yōu)惠券會比直接在門店購買要便宜，如此一來小肥羊火鍋總部店使用優(yōu)惠券便能夠持續(xù)刺激消費(fèi)者。
