電商的角度教你怎么開美甲店

2017-09-23 18:15 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:324

三夢(mèng)定妝

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：上海漢甲教育培訓(xùn)有限公司

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運(yùn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)要分開

對(duì)于電商而言，定價(jià)的時(shí)候建議把運(yùn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)要分開。采用"分標(biāo)定價(jià)"，比如將定價(jià)拆分為不同組成部分，用其中的基礎(chǔ)價(jià)格而不是打包價(jià)格來錨地消費(fèi)者價(jià)格認(rèn)知，引導(dǎo)他們用你的基礎(chǔ)價(jià)格與參考價(jià)格進(jìn)行比較。

比如賣一個(gè)東西，有的設(shè)置為含運(yùn)費(fèi)的低起拍價(jià)，有的設(shè)置為包郵的高起拍價(jià)，結(jié)果前者吸引了更多的競(jìng)拍者并且最終貢獻(xiàn)了更多的利潤(rùn)。就是人們更愿意包郵，所以我們?cè)陂_美甲店的時(shí)候，也是要明白這一點(diǎn)，怎么減少渠道成本，就消費(fèi)者來美甲店消費(fèi)的時(shí)候，怎么減少消費(fèi)者的渠道成本。

首先是交通位置方面，你的美甲店是跟其他女性消費(fèi)店面是在一起的，這樣消費(fèi)者就不會(huì)因?yàn)槟愕拿兰椎甓氐刈噥碚业侥慵业昝妫瑏硐M(fèi)，這無形中是浪費(fèi)消費(fèi)者的時(shí)間成本的。久而久之，消費(fèi)者就會(huì)選擇放棄。

同時(shí)消費(fèi)者來做美甲店是有一個(gè)心理賬戶的，只有那么多價(jià)錢來做美甲的，同時(shí)你可以設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，就是消費(fèi)者來美甲店消費(fèi)，讓其抽獎(jiǎng)如果消費(fèi)者抽中了，那么就給消費(fèi)者送一次手足護(hù)理項(xiàng)目，這樣比美甲店直接送給消費(fèi)者手足護(hù)理項(xiàng)目要好，因?yàn)樾睦碣~戶不同，消費(fèi)者就認(rèn)為這是自己另外獲得的，因此會(huì)收獲更多的快樂，因此也更加愿意來消費(fèi)。

怎么開美甲店一定要從消費(fèi)者的角度，一切是為了滿足消費(fèi)者，這樣的美甲店消費(fèi)欲望會(huì)更強(qiáng)，同時(shí)會(huì)更加愿意來你的美甲店進(jìn)行消費(fèi)。

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