“賣服務(wù)”走向“賣實(shí)體產(chǎn)品” 足浴行業(yè)會(huì)走逆襲之路嗎？

2017-12-15 10:33 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:361

大新美容沐浴足療養(yǎng)生館

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：安徽合肥大新美容沐浴足療養(yǎng)生用品公司

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      在經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗的現(xiàn)今，不少行業(yè)都在走“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”的道路，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品的提升空間有限且易飽和，服務(wù)營銷反倒煥發(fā)更大的生機(jī)。正如很多人愿意花高價(jià)去海底撈，不僅吃美食，更是享受服務(wù)。
      那么，在以服務(wù)為主打的服務(wù)行業(yè)，是否會(huì)“逆襲”走向?qū)嶓w產(chǎn)品的銷售？
     就以常見的足浴行業(yè)為例，如今，高價(jià)房租、稀缺人才已成為其致命的“硬傷”，盡管企業(yè)從管理模式、成本消耗上不斷下功夫，但是其拓展的道路依舊艱辛，利潤空間也很難擴(kuò)大。倘若拓展實(shí)體產(chǎn)品銷售，格局則截然不同。一方面，實(shí)體產(chǎn)品銷售地點(diǎn)固定，且一個(gè)員工可以負(fù)責(zé)多種產(chǎn)品的銷售，不像提供足浴按摩服務(wù)一樣，需要一對(duì)一的服務(wù)；另一方面，實(shí)體產(chǎn)品的銷售對(duì)人才的需求較低，它不需要特定的技術(shù)與資格證書，只要對(duì)銷售稍有經(jīng)驗(yàn)的人均可勝任。更甚者，足浴按摩服務(wù)對(duì)場地的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)體產(chǎn)品的銷售，若拓展實(shí)體產(chǎn)品的銷售，其單位營業(yè)額背后的租賃、水電成本可以大大降低。
      如此一分析，是否意味著，倘若將“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型為“賣實(shí)體產(chǎn)品”，可以獲得一舉兩得效果？
      可事實(shí)并非如此。雖然現(xiàn)在杭州也有足浴店提供一定的實(shí)體產(chǎn)品銷售，但是在各個(gè)大型連鎖的足浴會(huì)館里，這一情況卻仍舊很少見，有些經(jīng)營者甚至從未考慮過。原因很簡單，出于專一、專業(yè)服務(wù)的要求，如果一旦加入實(shí)體產(chǎn)品的銷售，消費(fèi)者對(duì)其定位就會(huì)發(fā)生變化。很多服務(wù)類企業(yè)，特別是在配合實(shí)體產(chǎn)品使用的企業(yè)，其產(chǎn)品的配方也是商業(yè)機(jī)密之一，一旦公開銷售，很可能失去其重要的競爭優(yōu)勢。從短期發(fā)展來說，或許能獲得更高的利潤，但對(duì)有志于不斷擴(kuò)展的企業(yè)，卻并不是一個(gè)好決策。
     當(dāng)然，也有經(jīng)營者對(duì)這一行為持肯定態(tài)度，然而比重的把握卻得非常慎重。
    好的產(chǎn)品需要普及，因此在我看來，類似于足浴企業(yè)的服務(wù)類行業(yè)，可將實(shí)體產(chǎn)品作為贏利點(diǎn)來經(jīng)營。企業(yè)可以在保留自身服務(wù)項(xiàng)目特色的情況下，對(duì)實(shí)體產(chǎn)品進(jìn)行改良，交給有別于提供足浴按摩服務(wù)的第三方來運(yùn)作，至于銷售情況如何，還得靠市場情況來檢驗(yàn)產(chǎn)品本身。
     總而言之，“賣服務(wù)”走向“賣實(shí)體產(chǎn)品”是一個(gè)渠道，雖然渠道口仍然沒有大面積打開，但是探索還是有一定的必要的。

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