21世紀以來，人們的消費觀念經(jīng)歷了從“必需”型消費到“享受”型消費的轉(zhuǎn)變，在這一觀念轉(zhuǎn)變過程中就需要我們對產(chǎn)品和服務(wù)的消費升級！無論是哪種經(jīng)營模式，制勝關(guān)鍵不外乎三點：產(chǎn)品、服務(wù)和體驗。
我國消費者的消費觀念越來越理性，從盲目追求品牌或貪圖便宜，到注重質(zhì)量與價格的雙追求?；ヂ?lián)網(wǎng)商家在前期抓住了大眾容易被低價吸引的特質(zhì)，但在這個信息透明化的時代，如今消費者不再一味追求低價，而是性價比；需要的是實體的消費，網(wǎng)絡(luò)的價格！這些年來，電商巨大的交易額背后是利潤率再逐年下降；網(wǎng)絡(luò)交易的安全問題是一個隱患。
在實體店里，能夠為顧客提供專業(yè)而全面的建議；顧客能夠在店內(nèi)的體驗區(qū)進行產(chǎn)品體驗，在店中的愉悅氛圍中刺激消費。這些對于培養(yǎng)顧客忠誠度與發(fā)展新顧客都起著至關(guān)重要的作用。
在奧庫的商場大門上，掛著“運動戶外超市”。因為是超市，所以一定是便宜的。奧庫就是為入門級運動愛好者提供專業(yè)和又便宜的運動及戶外用品超市。
同樣是出售運動產(chǎn)品，同樣有高達上萬個sku，奧庫運動戶外超市為何可以一路高歌?！耙驗樗懈哌_超90％的自營品牌?！?br />
奧庫憑借著其超高占比的自營品牌，逐步侵占我國運動主題市場。預(yù)計在2019年之前，奧庫全部商場將100％銷售自主品牌產(chǎn)品。
從產(chǎn)品層面來看，奧庫以極高性價比著稱，但中國運動用品市場上并不缺少性價比高的產(chǎn)品，而奧庫能夠在中國這么火爆，很大程度上與它的產(chǎn)品定位有關(guān)，即定位于“大眾運動”品牌。奧庫定位為運動戶外超市，其產(chǎn)品品類分得非常細，足球、籃球、慢跑、游泳、登山、釣魚、瑜伽……運動品類應(yīng)有盡有。同一種運動品類，其產(chǎn)品型號非常豐富，就一條健身褲，給你八種長度的選擇。尺碼足夠豐富，從XXXL到XXS全得很。顏色非常豐富，一件速干衣給你9個顏色選擇。
奧庫公司經(jīng)過對中國市場的分析后認為，運動已經(jīng)融入到中國中高收入人群的生活當中。雖然他們對產(chǎn)品的專業(yè)性也有訴求，但自身并沒有到多么專業(yè)的地步，類似的愛好者隨著中國民眾收入水平的上漲大大增加了，而奧庫就是大眾運動品牌。
再回頭看性價比。奧庫保障準專業(yè)性的同時，兼顧了性價比，這種成本控制的能力，遠比中國大多數(shù)走中低端路線的運動品牌要強大。 奧庫有規(guī)模，以自主品牌為主，又從人力資本上想盡辦法節(jié)約開支。于是奧庫能夠做到低價，為消費者營造了一個無壓力的消費環(huán)境。
除了產(chǎn)品層面的優(yōu)勢之外，深耕線下的奧庫也把體驗做到了極致。運動和生活方式息息相關(guān)，所謂運動就是身體力行。而體驗，是運動用品品牌營銷最有效的方式。
在終端店鋪，奧庫都會留出約15%的室內(nèi)使用面積供顧客體驗。比如籃球場、賽道和五人足球場，顧客可以在此試用，奧庫也會定期舉辦比賽和各種活動。每到周末，奧庫就成了一家三口最經(jīng)典的半日游，儼然成為一個游樂園或者健身房式的體驗場所。
奧庫的做法：一個奧庫就是一個巨大的體驗場。打兵乓球的、健身的、騎車的……每個購物現(xiàn)場，都是一個體驗場。掛在產(chǎn)品旁邊的教學視頻資料不斷教你使用運動器械。產(chǎn)品旁的平面海報很清楚地告訴你每款運動服裝的使用場景及材質(zhì)特色……奧庫鼓勵消費者放心去體驗，去感受，不斷刺激消費者的各種現(xiàn)有需求以及潛在的需求。
收銀臺與普通的超市一樣一字排開，會有十來個員工同時為消費者服務(wù)。交付的方式可以刷卡，可以微信，可以支付寶，更可以現(xiàn)金。奧庫的收銀方式，在效率處理上已經(jīng)遠遠快過普通超市了。
獨特的定位和設(shè)計、壓縮供應(yīng)鏈成本和體驗式賣場，奧庫運動戶外超市品牌一直是運動戶外者的首要之選，產(chǎn)品能夠全方位保護運動者的安全，帶來舒適的穿著體驗。隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動設(shè)備的發(fā)展，很多的人選擇了宅在家，而不是選擇去感受大自然，作為一直被消費者信賴的奧庫品牌不斷的研發(fā)新科技，給產(chǎn)品賦予更高的性能以及更加舒適的穿著體驗。鼓勵消費者追求運動，讓身心得到全方位的解壓和釋放，而無需考慮他們的裝備。
“全民運動、百姓奧庫”宣傳口號很好的詮釋了奧庫品牌一直堅持的理念，把消費者放在第一位，一切為了更好的體驗，消費者的裝備越可靠，就越能全神貫注地享受任何運動活動所帶來的最大樂趣。熱衷于運動活動的人往往在乎體驗，無論是身體還是心靈上，奧庫產(chǎn)品無論是在跑步、徒步、旅行、登山還是任何其他活動，只要在運動，就可以無憂的全身心享受運動帶來的激動和心跳。
奧庫運動戶外超市以“全民運動、百姓奧庫” 的品牌服務(wù)理念，在國內(nèi)率先推出中小型運動戶外用品超市！ 品類齊全、現(xiàn)場體驗、明碼標價、平價消費，打破傳統(tǒng)高價單一的品牌專賣模式，真正貼近普通大眾的消費需求！相比迪卡儂運動超市的規(guī)模更受國內(nèi)中小型投資者的青睞，發(fā)展前景廣闊！開店加盟詳詢奧庫招商部！
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