作為退熱貼銷售人員的我，最近發(fā)現(xiàn)好多同行都在抱怨夏天到了，天氣越來越熱了，退熱貼銷售工作也越來越難做了。其實面對這些同行的這類抱怨，我想說與其抱怨，不如想辦法，到底為什么夏天到了，天氣熱了，銷售就不好做呢？
在不同的季節(jié)里，自然氣候都會發(fā)生變化，這些變化都和我們的身體息息相關(guān)，影響我們的作息。在春天細菌滋長，天氣晴雨變化大，一般我們很容易感冒發(fā)燒，特別是抵抗力差的小孩或老人，這個季節(jié)需要的退熱貼量本來就很高，銷售只需要傳播退熱貼的物理退熱理，著重于退熱貼的退熱功效和安全，便可以達到銷售目的。然而夏天到了，氣溫上升，感冒發(fā)熱不會那么頻繁，如果再以不變的感冒發(fā)熱來做為退熱貼的賣點，退熱貼的銷售量自然會較低，甚至感覺好像賣不動了。
那么夏天該如何進行退熱貼銷售呢？從上述分析，問題其實已經(jīng)很清楚，就是針對不同的季節(jié)，消費者不同的需求，退熱貼銷售要及時應變銷售策略，開展退熱貼不同的優(yōu)勢賣點。夏天高溫天氣，部分工作者卻因為工作的要求不得不在戶外，頂著炎熱的大太陽，感受高溫的炙熱，很容易中暑。而退熱貼除了本來的退熱功效外，因為貼片中的高水性分子黏膠含有大量的水分，貼在人身上，夏天可以起到很好的防暑功效，是防暑的良品。夏天的時候，如果以“退熱貼一貼多用，退熱防暑多種功效”來推銷，相信比單一以退熱賣點銷售更有競爭力。
多年退熱貼銷售告訴我，不管銷售中遇到怎么樣的難題，一定要學會“應變”。春夏交替了，抱怨的同行們，你的退熱貼銷售應變了嗎？
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