女鞋行業(yè)有淡季、旺季之分，旺季的銷(xiāo)售工作很好做，但是淡季的銷(xiāo)售工作就比較不好展開(kāi)了，那么對(duì)于想開(kāi)女鞋加盟店的投資人來(lái)說(shuō)，開(kāi)店經(jīng)營(yíng)在淡季該做些什么事情呢?
品牌女鞋加盟商要保持自己利潤(rùn)的最大化，是需要產(chǎn)品，需要地址，需求技巧的，但是還免不了遇到行業(yè)淡季，而出現(xiàn)這樣情況經(jīng)營(yíng)者要怎樣做?我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)緛?lái)臨時(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商的第一反應(yīng)就是促銷(xiāo)、降價(jià)、打折，拉動(dòng)銷(xiāo)售，但是小編認(rèn)為最基本的做法就是在淡季中搶占渠道市場(chǎng)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)。
作為經(jīng)營(yíng)者必須首先提高自我心理素質(zhì)，如果頻繁的進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”、“團(tuán)購(gòu)”等大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣的做法不僅讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)麻痹感，也會(huì)讓品牌建設(shè)緩滯不前，而我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)者要積極面對(duì)新生的市場(chǎng)需求。
即使要發(fā)展促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)力度不能太大，一是銷(xiāo)量增長(zhǎng)有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會(huì)阻礙后期的推廣，重點(diǎn)還是在于市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。
而我們常見(jiàn)的可采取的方式有正常比例的返利、抽獎(jiǎng)、強(qiáng)化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，品牌女女鞋加盟店同時(shí)也要開(kāi)展消費(fèi)者的促銷(xiāo)，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。
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