美容店招商加盟費

2018-03-07 11:30 來源：項目加盟網瀏覽量:139

消費者要想【芳享譯美館加盟】對產品有較高的評價，必須要通過自己的眼觀、耳聽、鼻嗅、舌觸、手摸等感官的感受，最終在消費者腦海中形成對于該產品的整體冥想和評價，這種評價將決定消費者對該產品的認知。也就是若消費者通過體驗覺得該產品是一假冒偽劣的低檔貨，那么決然是不會買的，即使知道是最著名的加盟品牌也白搭。若對該品牌從不知道，通過這種過程的體驗，最終形成極高的評價，那么該產品對于該用戶來說就是好產品。

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所以，對于消費者來說，若能通過自己親身體驗來證明該產品的確是好產品的話，那么將在瞬間形成購買的動機。
因產品原材料的特殊性，在美容院是不可能存在品嘗過程的，而其他眼觀、耳聞、鼻嗅、手觸的四個過程俱都是顧客購買的決策關鍵環(huán)節(jié)點。而且，這四個關鍵環(huán)節(jié)點是有先后次序的。首先從產品的外觀設計、形象感覺會讓顧客形成初步的外觀感覺，此時資料的可信度至關重要。比如包裝、功效、牌子等信息資料俱都是向顧客宣告，該產品是值得信賴的，這是吸引眼球的關鍵一步。
當顧客感覺此產品不錯的時候，美導就可以抓住機會，對產品的特點、賣點等進行解說，此時越是專業(yè)化的解說越重要，通過聽到的信息和視覺信息疊加，顧客就會形成第二步的價值判斷。若此時顧客開始對產品感興趣了，那么后續(xù)的動作往往就是嗅聞該產品的香味，看自己是否喜歡，這個過程也就再次和前二者形成價值疊加。

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