美容院設(shè)置長(zhǎng)期卡好還是不好？

2018-04-02 17:16 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:517

雅致軒美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：河南省雅致軒商貿(mào)有限公司

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今天在網(wǎng)上看到一則新聞，在廣州一位陳女士到工商局投訴某家美容院，說自己花5000元在這家美容院辦的長(zhǎng)期卡不讓用了。而院方回應(yīng)稱：第一、這家美容院已經(jīng)換老板了，她也是剛剛接手又沒收她的錢，這帳怎么認(rèn)?第二、陳女士在該美容院花5000元辦的長(zhǎng)期卡已經(jīng)服務(wù)了一千多次，平均下來每次5塊不到，早已經(jīng)物超所值了。

這位陳女士的事情暫且不談，我想現(xiàn)在也有很多的美容院在給自己的顧客辦理長(zhǎng)期卡。今天要給大家講的是，美容院能不能給顧客辦理長(zhǎng)期卡?辦理長(zhǎng)期卡對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)是好還是不好?

美容院設(shè)置長(zhǎng)期卡好還是不好？_1

在這里我先來給大家說一下這些美容院給顧客辦理長(zhǎng)期卡的目的：

  第一種情況：美容院剛剛開業(yè)，想要盡早的回籠資金收回投資，又或者是美容院的經(jīng)營(yíng)者遇到了經(jīng)濟(jì)上的困難，想要盡快的從顧客那里收到一筆錢，能夠讓自己渡過這個(gè)難關(guān)，而沒有去考慮后期的服務(wù)跟這個(gè)價(jià)錢相比值與不值。

第二種情況：如今的美容院競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，可以說是已經(jīng)進(jìn)入了一種白熱化，一條街上或者是一個(gè)小區(qū)都有數(shù)家甚至數(shù)十家美容院。為了籠絡(luò)顧客，各種手段層出不窮，相互挖客人的情況比比皆是。為了能夠讓自己美容院的顧客不被別家美容院挖走，甚至是為了挖別家美容院的顧客，便出現(xiàn)了美容院給顧客辦理長(zhǎng)期卡的事情。

這可以說是一種無奈，也可以說是一種惡性循環(huán)。就像文中剛開始說的這位陳女士，5000塊辦的長(zhǎng)期卡已經(jīng)服務(wù)了一千多次還要繼續(xù)服務(wù)，平均每次四塊錢，你說美容院的經(jīng)營(yíng)者是不是只有虧錢的份?

那長(zhǎng)期卡真的就不能辦了嗎?不是不能辦，是看你怎么給顧客辦這個(gè)長(zhǎng)期卡。如果只是為了單純的先吧錢收進(jìn)來或者是留住顧客，那這卡不辦也罷，除非你是準(zhǔn)備挖一筆就關(guān)門跑路。

  正確的長(zhǎng)期卡辦理方式是針對(duì)某一個(gè)項(xiàng)目或者是與其它項(xiàng)目相互搭配，才能發(fā)揮出長(zhǎng)期卡真正的效益。

我就見過把長(zhǎng)期卡用到極致的美容院，它是這樣給顧客辦理長(zhǎng)期卡的——叫做終身膜卡，這家美容院給顧客做美容的時(shí)候，還有很多特殊功效的面膜，比如：祛痘鎮(zhèn)靜的冷膜、抗敏的冰膜、祛斑祛黃的中藥膜等等，這些都是要單獨(dú)收費(fèi)的。而這家推出的終身膜卡只需要顧客花3800元，店內(nèi)所有的面膜在來美容院做護(hù)理時(shí)可以終身免費(fèi)做。

發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵之處沒有?店內(nèi)所有的面膜是可以終身免費(fèi)做，但是你每次去美容院不可能只做面膜吧?在敷面膜之前還有好多的美容步驟要做呢?所以你要做面膜就需要做別的項(xiàng)目，而別的項(xiàng)目時(shí)要正常掏錢或者劃卡的。像這樣美容院不光沒有虧欠，還在掙錢。同時(shí)很多顧客為了多多享受免費(fèi)的面膜，美容院來的更勤了，這樣又提高顧客的到店率，更穩(wěn)定了美容院的顧客。

  現(xiàn)在大家應(yīng)該明白了吧!美容院的長(zhǎng)期卡不是不能辦，是要看你怎么設(shè)計(jì)才能做到有利無弊!雅致軒美容院加盟網(wǎng)http://www.yazhixuan.com.cn；在線QQ：1919186111；全國(guó)加盟熱線：400-999-6987

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