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南充市金海龜國(guó)際幼稚園坐落于四川南充市的老城區(qū)，是一所職業(yè)學(xué)校改建的高品質(zhì)民辦幼兒園，占地7000多平方，是有5位做房地產(chǎn)、教育、的商人投資籌辦的園所。2012年10月份，幼兒園項(xiàng)目落定，5位投資人懷著對(duì)幼兒教育事業(yè)的熱心，開(kāi)始分頭在全國(guó)范圍內(nèi)考察調(diào)研了解，5位投資人的信息不斷互動(dòng)交流，想法不斷的碰撞，對(duì)幼兒園的定位及發(fā)展模式不斷的清晰，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的考察比較，深入加盟品牌的總部，綜合優(yōu)劣勢(shì)分析，本著選擇加盟品牌的國(guó)際化，服務(wù)的系統(tǒng)和完善，加盟園所運(yùn)作的效果及團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和狀態(tài)等多方評(píng)定，精心挑選，2012年12月份，他們果斷選擇香港跨世紀(jì)集團(tuán)作為他們?nèi)松聵I(yè)的一個(gè)新的開(kāi)端。

加盟5年了，幼兒園發(fā)展怎么樣呢?今天，我們就從其“接地氣”的營(yíng)銷(xiāo)招生攻略中一起來(lái)感受下吧。

一、知己知彼

招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。

金海龜國(guó)際幼稚園周邊臨近的高檔小區(qū)都將是主要生源地。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。

“分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流。

“重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如企事業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。

競(jìng)爭(zhēng)者。鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。

金海龜國(guó)際幼稚園是其輻射主要區(qū)域內(nèi)最高端的一所國(guó)際化幼稚園，毗鄰國(guó)家機(jī)關(guān)單位、大型事業(yè)單位、高檔社區(qū)等。

品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力。

利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠。

二、以正合 以奇勝

招生的方法“以正合，以奇勝”。招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，我們周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)。

有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

三、溝通

家長(zhǎng)調(diào)查。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。

1、會(huì)議制定活動(dòng)計(jì)劃

會(huì)議開(kāi)展以園長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo) 招生宣傳小組為核心

2、發(fā)宣傳單 登記電話

以成員小組為單位進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 相互配合;播放音樂(lè) 邀請(qǐng)幼兒參與跳舞;發(fā)送宣傳單;配以贈(zèng)送小禮品（氣球）吸引適齡幼兒;專(zhuān)人配備筆、紙以登記有意向的家長(zhǎng)電話號(hào)碼。

3、家長(zhǎng)觀摩課

體驗(yàn)走線;參觀幼兒工作 初步感受蒙氏教育;體驗(yàn)幼兒律動(dòng) 感受身體曲張;仔細(xì)聆聽(tīng)教師相關(guān)理論講解;以觀察不同的梨子外形外貌為切入點(diǎn);共同探討幼兒教育的特殊性。

室外邀請(qǐng)參加觀摩的幼兒進(jìn)行游戲：親子互動(dòng)小游戲;與報(bào)名意向強(qiáng)烈的家長(zhǎng)一對(duì)一交流;

對(duì)當(dāng)場(chǎng)確定名額的家長(zhǎng)進(jìn)行溝通并預(yù)交費(fèi)用。

專(zhuān)家講座：請(qǐng)專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法;和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園管理理論水平;現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

四、宣傳

招生活動(dòng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè)中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

“大客戶”公關(guān)。管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀，讓英語(yǔ)老師給社區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)或者讓老師與幼兒才藝展示等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

口碑相傳?！袄峡蛻簟钡淖饔貌蝗莺鲆?，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)有意向的家長(zhǎng)和孩子看看，關(guān)心一下孩子成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

節(jié)日邀請(qǐng)卡。如過(guò)六一兒童節(jié)等，可以邀請(qǐng)有意向的家長(zhǎng)攜帶幼兒觀看六一文藝匯演。要送一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，目的在于強(qiáng)化家長(zhǎng)的認(rèn)可性。

五、推廣

對(duì)于在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的中國(guó)民營(yíng)幼兒園，在提高園所教學(xué)質(zhì)量同時(shí)考慮的更多的是如何做低成本的招生推廣。而在如今多元的社會(huì)領(lǐng)域，降低招生推廣成本也是有章可循的。

以上內(nèi)容是我園主要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，讓我們同心協(xié)力，共創(chuàng)未來(lái)。